Вторичный рынок жилья. Май 2009 - июнь 2009

55555555, а вы что постами типа "отрицать" или "высмеивать"? не нравится другая точка зрения? У меня посты может и наивны... у вас же они просто пустые...

Просто тут знаешь - крутые ребята с кешем - пришли покупать квартиры и все должны стелиться под них.

вообще в мире так и делают! "Про покупатель всегда прав" ничего не слышали? Когда кончится этот совдеп? Вроде 18 лет типа в рынке пытаемся жить... а он все прет изо всех щелей... без таких ребят с кэшем вы дорогой с торбой по свету пойдете, если не понятно еще. Или смените профессию....

ну что ж по пунктам:

tut,

card, любая сделка - компромисс. И, если агент (посредник, по сути) хочет заработать, он должен помочь покупателю и продавцу его достичь. Но - вот беда - достичь компромисса там, где одна сторона не готова поступиться ничем, но требует уступок во всем, невозможно.

абсолютно верно! Зачастую это происходит по 2 причинам: агент клиенту рисует не верную картину или просто БОИТСЯ отказать такому клиенту (продавцу) который неадекватен в формировании цены. Не привычно читать про "отказать"? За границей вас никогда не запустят в крупные торговые сети, если ваш товар не соответствует по каким-либо признакам и это норма, даже если вы будет готовы платить аренду. В нашем случае - именно таких действий требует, как тут писали коллапс рынка: не стандартных действий от его операторов. Откажут такому "упертому" продавцу в одном агентстве, во втором - будет более адекватен. Но у нас, почему то часть клиентинга в отношении продавцов работает, но вторая - в отношении покупателей см. обращение к 5555555 в этом же посте - НЕТ! А за чем? Нам ведь так удобнее!

Так скажите, пожалуйста, что и почему агент должен тому, первому покупателю, который сказал "фиии"?

Почему риэлтер должен вопреки интересам своего клиента (продавца в данном случае) идти навстречу тому, кто:

1) проявил себя как капризный товарищ,

2) не заплатил еще ни копейки

3) и стремится не заплатить вообще?

Кто говорил вообще про "первого" покупателя? Какая разница, какой он по счету, если цена не соответствует рынку и состоянию объекта? Изначально агент должен давать раскладку по варианту "если хотите продать, то так, так и так". А если хотите, потому что просто "хочу" - до свидания такой продавец. Тратить на вас время я, агент, не готов. Покупатель любого товара должен быть капризным, иначе все будут ходить в одном и том же, есть одно и тоже и т.д.... да здравствует советюнион. У всех все одинаковое и т.п...

По пункту 3 - не вижу смысла вообще даже что-либо говорить... мне случае покупки недвижимости без ее оплаты вообще не известны...

По поводу приведенной тактики - тактика для тех, кому НЕ НАДО ПРОДАТЬ. А раз так, пускают используют - никто не мешает. По поводу оперативной и адекватной тактики - см. сайт т. столицы. С методологией продаж в наше время я во многом согласен. Кому интересно - читаем вот здесь./ Модератор tut, как видите у некоторых агенств тоже точка зрения бывает не стандартная. Но почему то рядовые агенты по ней не стараются работать и внедрять...

GTR,

Зря смеётесь.

Это сладкое слово "кэш" через полгода будете вспоминать с жестокой ностальгией.

и вот тут я с вами согласен на 1 млн%.

55555555:

Уже год прождали.

Ну и как?

Результаты впечатляют?

"Про покупатель всегда прав" ничего не слышали?

Это справедливо когда предложение превышает спрос .

Насчёт рынка квартиры в Минске - хз какой там спрос, какое предложение..

Предложение: это те, кто готов продать по той цене, по которой купят. Полагаю, что это МЕНЬшинство из объяв на реэлте и в прочих источниках. Т.е. "зондирирование рынка " предложением не считаются.

Вопрос только - каков % этого меньшинства... Не знаю... Кто нибудь оценивал.

Спрос: это люди при деньгах и/или кредитоспособные (могущие взять кредит) , которым нужна квартира.

Хз сколько таких людей.. ? Понятно что количество стоящих на очереди - явно не показатель.

card:

Какая разница, какой он по счету, если цена не соответствует рынку и состоянию объекта?

А соответствует цена или нет решает один покупатель? Не абстрактный, который "всегда прав", а конкретный, который пришел и говорит: "не соответствует"?

И то, что до него было 3 человека, которых цена устраивала, но не подходили место/этаж/транспорт/соседи/сроки, и то, что после будут еще столько же, и один из них купит, значения не имеет?

"Не соответствует рынку" и все. Да...

card:

По пункту 3 - не вижу смысла вообще даже что-либо говорить... мне случае покупки недвижимости без ее оплаты вообще не известны...

Вы меня не поняли, речь об оплате "труда" агента

Ему еще не заплатили и, в принципе, платить не хотят, а он должен стать "во фрунт" и уговорить продавца продать.

card:

По поводу приведенной тактики - тактика для тех, кому НЕ НАДО ПРОДАТЬ.

Кому надо продать - продадут, рано или поздно продадут.

nata250570, тому пример: ей все равно сколько стоит ее "тройка", она продает (и продаст) 56 плохих метров и всегда может купить 35-40 нормальных за эти же деньги, будет 1000 за квадрат, или 500, или 200 ей без разницы...

card:

Кому интересно - читаем вот здесь./ Модератор tut, как видите у некоторых агенств тоже точка зрения бывает не стандартная. Но почему то рядовые агенты по ней не стараются работать и внедрять...

Можно маленькую ремарку? "Твоя Столица" именно то агентство, которое настоятельно просит покупателей оплатить по полной программе ~4 млн., и ему платят...

С этой "технологией" Вы тоже согласны? Давайте внедрять передовой опыт в других АН

card:

Zanud, думать про то, что "предложение равно спросу", или "меньше, чем спрос" уже точно заблуждение...

А я и не думаю..

Это Вы думаете, что предложение БОЛЬШЕ спроса.

Моя мысль в том, что понятия "спрос" и "предложения" на рынке жилья чётко не определены, во всяком случае они отличаются от таковых на рынке потребительского барахла (того, гже "покупатель всегда прав"

card:

Zanud, думать про то, что "предложение равно спросу", или "меньше, чем спрос" уже точно заблуждение...

объем предложения высок,

но за последний год он не вырос, а уменьшился.

Zanud,

Это Вы думаете, что предложение БОЛЬШЕ спроса.

так думаю не один я а даже очень многие риелторы...

marffa, а объем спроса стал ниже даже не на порядок...

Advanced User, я не очень понял, что вы хотели сказать... я ничем не рискую, пытаясь объяснить, что нужно гибко реагировать на спаде рынка... ибо рынок в коллапсе: покупателей нет, а цены снижать не хотим... а агенты потворствуют такой ситуации.

card:

tut,Цитата:в нормальном мире сначала оказывают услугу - а потом платят. А у нас - как вы правильно пишите, еще пальцем не двинули, а уже денежек хочется и это повсеместно... а для того, чтобы заплатили - надо в текущей ситуации утижить продавца, ибо если покупаетель говорит, что я заберу вашу однушку за Х-У живыми деньгами, а не за Х, как вы выставили, то надо утюжить продавца, чтоб он понял, если не продаст за Х-У , то завтра ему предложат Х-2У, а потом Х-3У... а так сегодня за Х-У купят, агент срубит свои 3%, продавец получит реальный кеш продавец будет удовлетворен. Я не говорю в этом случае про идиотические случаи, когда скажут заберу за вашу однушку за 10 или 15 тыс... про вполне адекватные идет речь...

Согласен, но бывают еще более веселые агенты, сколько раз было: звоню, допустим по какой-либо трешке за 88 тыс., мне описывают ее состояние, я говорю, что она мне не подходит или продавцам не подходит моя цена, в общем мы заканчиваем разговор. Тут же (не проходит и 5 минут) перезванивает другая тетенька из этого же агенства и говорит примерно следующее: "Я слышала, Вы интересуетесь трешкой в Первомайском районе, могу предложить Вам вариант на улице такой-то за 93 тыс." Ну нахрена они звонят? Ведь видят же, что не продаются их хаты за 93 тыс. и от безделия ищут что-ли покупателей среди тех кто интересуется более дешевыми квартирами? Или думают, что предлагают 62-х метровый эксклюзив 87 года постройки? Похоже, не умерла еще у агентов надежда на наивных богатеньких буратино с кучей денег