Работа менеджера по продажам. Почему такой спрос?

Павлюк, скорее всего тебе понадобится вкладывать свои деньги, ходить по офисам предлогая всякую хрень, быть посылаемым каждые 30 сек.

В любом случае ты будешь иметь в основном процент и проданного, так что наниматель ничем не рискует набирая хоть 1000 человек

Павлюк, в это и фишка - им нужны АКТИВНЫЕ продажи, то есть ты должен сам искать клиентов, а это не каждый умеет

А размер оклада случаем не 100 у.е. для "поддержания штанов" с вычетом расходов из зарплаты, в случае провального месяца-квартала ..

Насколько я знаю самым лучшим менеджером по продажам для фирм является не "кто-то с резюме", а товарищи со связями (в снабженческих структурах).

Если у тебя в твоей специфике (например строительство) нет хороших подвязок и наработок с подрядчиками, то скорее ты получишь то что описал VitalKey а не продажу материалов и оборудования.

Хотя в идеале я согласен, ВСЕ в ТВОИХ руках

Попробую сказать по этой теме!

1. спрос большой, потому что ОГРОМНОЕ количество посреднических фирм, т.е. тех кто не производит, но продает. Во-вторых, рынок постоянно меняется, и вчерашние "темы" изжевают себя, приходиться ввозить новый продукт, завоевывать новые рынки. В-третьих, общество потребителей требует бОльшего, поэтому товары ОЧЕНЬ быстро устаревают.

Те же, кто производит, пытаются наладить НОРМАЛЬНУЮ систему сбыта

2. Действительно, в настоящее время спрос на сейлзов превышает в ДВА раза предложение на рынке труда (данные взяты из обзора КГ "Здесь и сейчас" за 1 кв 2005 г) 11% против 22% (специалисты в оптовой торговле). Но здесь кроется масса подводных камней! А именно: продукт продаж, имидж фирмы, качество самого товара, подготовка специалиста, характеристика самого процесса продаж (длительные/короткие продажи, прямой покупатель/посредник и т.д.)

Могу сказать из личного опыта (общение не с одним десятком менегеров по продажам), что работа эта НЕ ДЛЯ ВСЕХ! Успешных менегеров еденицы. В большинстве случаев - посредственные продавцы, где товар сам себя продает. Это я говорю из наблюдений на тренингах по продажам (куда приходят не худшие)

И если вам КАЖЕТСЯ, что это непыльная работа, которая принесет вам некий доход, то НЕФИГА из этого путного не выйдет!

Знаете, как говорил один руководитель одного белорусского автохауза (не стану называть, чтобы не сочли рекламой): мне не интересен менеджер, который продает меньше 9 авто в месяц (ему я готов платить оклад+%), мне достаточно интересен менеджер, который может продавать 9 авто в месяц (это реальный рекорд в нашей компании, ему я готов платить любой процент) и мне очень интересн менеджер, который может продать больше 9 авто (ему я готов отдавать ВСЮ добавочную стоимость, получаемую компанией за продажу этих авто).

Потом "менеджер по продажам"зовут всех кого ни попадя: и тех, кто реально работает "на передовой" и тех, кто выписывает накладные в офисе. МРАК!

А уровень оплаты во многом определяет тот продукт, который вы продаете. На продуктах питания: минимальный оклад и минимальный процент, НО БОЛЬШАЯ оборачиваемость. На техническую продукцию: достаточно высокий оклад и высокий процент.

Павлюк, ИМХО, таких "манагеров" можно брать бесконечное множество. Зарплата чаще всего -- %. Привел клиента -- гут, получи свое. Нет, так нет. Хлеба не просит. Зарплата то -- %.

Land:

Из собеседования:

-- И почему Вы решили пойти работать менеджером по продажам?

-- Ну после окончания института я ничего не умел, а деньги надо было, вот и пошел работать менеджером...

Рил стори...

Ну и что? Я знавал одного студента который продавал так, что "писк" стоял, причем все подряд от кассет, до мебели. Тут важно не только умение полученное на тренингах, но и личные качества, вплоть до тембра голоса . Причем думаю второе это основное.

XXLArseniy, cпасибо.

Кстати, умение убеждать - вериликая сила.

денежки на амортизацию

очень слабо у них с этим - 10долларов на тысячу километров.

хотя заработать можно вполне неплохо -- особо активные больше тысячи зарабатывают

а что касается активных продаж, то там ИМХО много не заработаешь, а геморроя там тож хватает

объясни, плиз, в чём разница?

Павлюк:

хотя заработать можно вполне неплохо -- особо активные больше тысячи зарабатывают

а что касается активных продаж, то там ИМХО много не заработаешь, а геморроя там тож хватает

объясни, плиз, в чём разница?

ну в крупной компании, вроде нашей, менеджеры не бегают не ищут клиентов (максимум -- прозвон проектных институтов, если это строительная компания), клиенты приходят сами и выстраиваются в очередь

а активные продажи -- это как раз когда менеджеру дают в зубы сумку с какой-нить парфюмерией и он начинает чёс по офисам

ну это я так понимаю, может я и заблуждаюсь

Предложений так много, потому как мало стоящих людей, а они нужны, и в большинстве своем дело даже не в активных или пассивных продажах.

Хорошему менеджеру практически без разницы что продавать, если надо и придется то все у него получается, а многие сидящие в этой ветке тока и могут рассуждать об каких то непонятных материях.

И очень много людей не умееют продать клиенту требуемый товар тогда, когда клиент сам созрел и позвонил в какую либо компанию, сказать клиенту сколько это стоит может любая секретарша, а продать ему .....