Продажа ПО в Европу и США

Добрый вам,господа!:)Ситуация заключается в следующем: есть идея разработки ПО (не самого сложного,но денег стоит).Рынок сбыта - организации США и Европы.В связи с чем возникают вопросы:

1.Как грамотнее организовать такую деятельность?Нужен совет человека с опытом в этой сфере.

2.Также нужен пример коммерческого предложения ПО для западного рынка

В идеале хочется пробить рынок сбыта до затрат на разработку ПО(и временных,и денежных),т.е. чтобы первым заказом и оплатить разработку.Как это осуществить на практике?

Advanced User:

netudumak, если вы будете заказывать разработку сторонней организации - это очень рискованно.

Разрабатывать софт по хорошему можно только имея собственную команду и даже в этом случае стоит провести мероприятия препятствующие воровству кода сотрудниками. Сторонний подрядчик в 99% случаев будет продавать этот же софт с небольшими косметическими изменениями от своего имени, а вы даже и знать об этом не будете. Причем судя по "нужен пример коммерческого предложения ПО для западного рынка" у подрядчика раскрутить этот софт от своего имени будет больше шансов.

Методика продаж зависит от направленности софта. Если это специфический софт, например, для управления аппаратурой жизнеобеспечения в больницах - то продать его будет сложнее. Если это софт подходящий для любой домохозяйки - тогда проще через размещение рекламы и триальных версий в софтовых порталах и магазинах.

Согласен. IT сфера специфическая.Весьма перспективная,но со своими ньюнсами. Вариант оффициального подрядчика рассматривался,конечно, на начальном этапе,но после небольшого анализа,решили от него отказаться.Идея ПО проста и рынок реализации достаточно широк(никакой узкой специализации).Но основная сложность заключается в КАЧЕСТВЕННОЙ разработке.В грамотной реализации.Своя команда почти сформирована.ПО в любом случае планируется запатентовать.И зарегистрировать торговую марку.Вопрос в другом:---можно ли ПО продать(или получить заказ на разработку) только по коммерческому предложению(с подробным описанием возможностей и перспектив ПО)???Первыми потенциальными заказчиками являются автоконцерны Европы и США,поэтому софтовые порталы и магазины не подходят.Планируется предложение напрямую высылать...

Gonzalos:

.Планируется предложение напрямую высылать...

Спамом что ли? Обычно в таких случаях едут на специализированные выставки, там берут стенд и делают промушен. И тогда же завязывают контакты. По факту на выставку надо ехать уже с готовым и частично работающим ДЕМО. А вообще заинтересовать крупные автоконцерны Европы и США - по моему бессмысленное дело, во первых их мало, а во вторых у них свои IT-огромные подразделения, которые не зря хлеб едят..

Уж лучше написать простенькое приложение которое будет сиськи показывать через каждые пять секунд и продавать через аппсто по пять баксов..

Почему спамом?Готовиться флеш-презентация ПО и white paper,высылается прямо в отдел маркетинга(т.к. ПО также является и рекламным продуктом).Пусть у них огромные IT подразделения.Большой вопрос,где себестоимость производства ПО им выйдет дешевле.Притом,что разработка ПО потянет за собой время,а здесь продукт уже продуман и практически готов...В том что идею позаимствуют и будут выпускать свои аналоги,сомнений нет.Но нишу свою занять можно и нужно

И всё-таки хотелось бы услышать чеовека с опытом продажи ПО за рубеж...

а здесь продукт уже продуман и практически готов...

Почему ты думаешь за много лет работы у крупных автоконцернов не возникло необходимости в таком продукте и они его до сих пор не заказали и получили от стороннего разработчика ПО? У тебя, что ли, есть инсайдерская информация о потребностях в ПО каждого автопроизводителя или сведения о ПО, которое они уже используют в своей работе?

Готовиться флеш-презентация ПО и white paper,высылается прямо в отдел маркетинга(т.к. ПО также является и рекламным продуктом)

И они там отфильтруют вашу презентацию как и всякий любой другой спам, у них там такого добра приходит по мешку и по паре гигабайт каждый день..

.Как говориться,стучите и вам откроют.Главное,стучите))

Вообще сейчас по другому поступают. Создайте свой сайт с промоушеном вашей программы и постоянно обновляйте контент что бы поисковики почаще индексировали. Кто будет заинтерисован - сам найдет...

Вообще сейчас по другому поступают. Создайте свой сайт с промоушеном вашей программы и постоянно обновляйте контент что бы поисковики почаще индексировали. Кто будет заинтерисован - сам найдет...

Вот это дельный совет:)Спасибо

На примере производителя VW могу сказать - у них установлена система SAP, которая автоматизирует абсолютно все бизнес-процессы предприятия, в том числе и

для увеличения продаж и качества сервиса

Если не в курсе, что такое SAP, погуглите и сравните шансы.

Обязательно изучу.Ни о каких шансах там и речи быть не может(это понятно).Предполагаемое ПО по назначению и способу применения не будет конкурировать с SAP...Но изучить стоит

Ivan Igorevich, если не трудно, приведите, пжл, пример процесса, который не автоматизирован SAP.