Работа менеджера по продажам. Почему такой спрос?

У нас в конторе программное обеспечение продавец умудрялся продать в контору, где компьютеров нету, без откатов. Вот это круть! Правда за кривую продажу его оштрафовали потом.

софтинформ? со времен SI эту байку просто слышу - когда менеджер продал базу данных, а курьер возил обновления, а они их стопочкой складывали ибо компа не было .

LIMIT™:

Дебрь,

Цитата:

Продажа - процесс обмена продукта на деньги.Вы не умеете различать процесс продажи бананов на рынке (конечному потребителю или покупателю), и процесс продажи ИДЕИ.... КЛИЕНТУ. Специалист по продажам продает ИДЕИ!!!!!!!!!, а кассир на рынке (именно КАССИР) продает бананы.

Цитата:

Нормальный менеджер по продажам - это тот кто осуществляет данные управленческие функции не над людьми, а над процессом продажи.Первое что выдал Гугл - Менеджер - наемный работник, занятый профессиональной организаторской деятельностью в органах управления предприятия, фирмы, учреждения, наделенный субъектом собственности определенными полномочиями. К числу менеджеров относятся линейные и функциональные руководители организации или ее структурных подразделений. Да поймите же Вы, менеджер - это руководитель.

Цитата:

У Вас перепуталось система планирования, причем тут планирование?

Торопился очень. Знаки препинаия действительно моя проблема.

Имелось ввиду что менеджеры по продажам или специалисты по продажам нужны всегда и везде где есть торговля.

Borokko:

В остальных придется сидеть в офисе, вызванивать невесть кого, получать 150 у.е. и думать о своей некчемности.)))

Во-во, святая правда жизни

Алексей-33:

FutureSoL, Сервис по поиску умерших тем?

интересно как поменялись взгляды на жизнь у нынешних спецов по продажам и менеджеров.

Подозреваю, что спрос на хороших менеджеров по продажам никуда не делся, может даже и наоборот. Чем хуже дела в стране и меньше денег у бизнеса, населения и государства, тем ценнее спецы, способные убедить потратить деньги именно в своей фирме.

Подозреваю, что спрос на хороших менеджеров по продажам никуда не делся, может даже и наоборот. Чем хуже дела в стране и меньше денег у бизнеса, населения и государства, тем ценнее спецы, способные убедить потратить деньги именно в своей фирме.

Спрос на "опытных" менеджеров очень велик. Просматривая ежедневно по 20-30 резюме, находишь 1-2 толковых человека. Но зарплату и условия они требуют мам не горюй.

LIMIT™:

Дебрь,

Продажа - процесс обмена продукта на деньги.

Вы не умеете различать процесс продажи бананов на рынке (конечному потребителю или покупателю), и процесс продажи ИДЕИ.... КЛИЕНТУ.

Специалист по продажам продает ИДЕИ!!!!!!!!!, а кассир на рынке (именно КАССИР) продает бананы.

Наверное, все-таки не "идеи", а "выгоду".

Любой клиент в предложении (товаров, услуг и т.д.) ищет выгоду для себя.

dengi12:

Спрос на "опытных" менеджеров очень велик. Просматривая ежедневно по 20-30 резюме, находишь 1-2 толковых человека. Но зарплату и условия они требуют мам не горюй.

Года полтора назад (до кризиса) искал себе в отдел продавцов. Так из 20-30 ежедневно просмотренных резюме заинтересовывало хорошо если одно. В итоге после собеседований из 5 претендентов за неделю оставался один, который реально умел продавать, в первую очередь себя. Остальные (то есть 99%- ни рыба, ни мясо). И так на протяжении 3 месяцев.

На фирму с опытом работы так никто и не устроился, оклад само собой тысяч 300-400, но зато процент от продаж- от 1,5 до 5%. Чем не устроило- не понятно.

В итоге приняли решение набрать студентов после института, поскольку ничего не умеют, так же как и 99% не прошедших отбор, но запросы по зарплате хоть не до небес. И в принципе не прогадали, худшая половина отсеялась после наступления кризиса, остальных обучили и они опродолжают работать до сих пор.

bagirshik, продажа промышленного оборудования на заводы

dengi12, анекдот - зачет.

Алексей-33,

интересно как поменялись взгляды на жизнь у нынешних спецов по продажам и менеджеров.

Приветствую Вас Взгляды не поменялись, только расширились. Кста, по поводу давних споров про менеджеров и специалистов... на днях общался с о знакомым, завернутым на ином переводе иностранных слов. Так "менеджера" он расшифровал как men&energy. Все совершенно верно, менеджер - это человек заряжающий команду энергией

lwp,

Наверное, все-таки не "идеи", а "выгоду"

это и подразумевалось само собой.

VDub2,

но зато процент от продаж- от 1,5 до 5%

На фирму с опытом работы так никто и не устроился

Чем не устроило- не понятно.

у Вас видимо совсем молодая фирма

Так "менеджера" он расшифровал как men&eneger. Все совершенно верно, менеджер - это человек заряжающий команду энергией

да, это новая фишка в нашем бизнес-сообществе. Я как-то не уловил, кто эту мульку привез на нашу почву, но в последнее время действительно, очень часто слышу, что топ-менеджер должен быть в первую очередь духовным лидером команды. При этом как-то упускается из виду, что команда и коллектив все же разные вещи, что топ-менеджер должен все же в первую очередь профессиональным управленцем, а харизма -- это лишь одна из необходимых черт менеджера. Вообще, почитайте Адизеса, есть у него об управленческих ролях, в том числе и об Интеграторе (то, что у нас принято называть "лидером"

А вообще, ситуация со специалистами на рынке труда аховая. Из десятка резюме на менеджера по продажам, разговаривать реально не с кем