Работа менеджера по продажам. Почему такой спрос?

Land:

Розовый_и_пушистый, могу я уточнить на какую именно работу? Если работа связана с непосредственным управлением производством (начальник цеха, зам. по производству и т.п.) то конечно в более выгодной позиции находится второй товарищ. Если работа связана с коммерцией, менеджментом предприятия, маркетингом -- первого. Тут еще засада есть. Обычно отработавший пять лет идет на заочное именно за корочками, а не за знаниями (ну Вы понимаете, о чем я). Соответственно у него имеется практический опыт, подкрепленный дипломом, но нет глубоких, структурированных базовых знаний и зачастую это потом выливается в неспособность мыслить стратегически, видеть картину целиком, хотя на узких участках, в тактике, он будет превосходить "очника". Sour41, можно я уточню? Вы говорите об 1С Бухгалтерии? Или 1С Торговле? Потому, что Бухгалтерии как раз и хватает для пассивных продаж и учета движения по складу и счету.

именно бухгалтерия

Aлександр__M,

Т.е. год у Вас человек будет получать з/п за то что не работает, а учится. А работать за него кто будет - Пушкин?

Ну вот и появились представители парадокса наших дней.

Все ищут работника с опытом, интересно, а где этот опыт можно получить, если нигде без него не берут?

Это как у нас президентом может стать только тот у кого есть опыт такой работы:))

Узко смотрите. Отрабатывать свои деньги он начнет почти сразу. Ну да не важно. Посмотрите не наши ИТ компании которые себе кадры готовят тратя на это деньги, тоже "дураки" наверное. Поймите работать - это не только лопатой махать. Даже человеку со знаниями и опытом требуется какое-то время, чтобы влиться в коллектив и трудовой процесс.

Yosic,

Даже человеку со знаниями и опытом требуется какое-то время, чтобы влиться в коллектив и трудовой процесс.

Да зачем, тут специалисты за месяц отдел продаж формируют на 80%, какое там вливаться, зачем время на адаптацию, обучение, введение в особенности технологий продаж для данного продукта. Вот тебе телефон, блокнот и ручка - топи.

А потом будет как мне звонили недавно, цитирую:

Звонок, поднимаю трубку:

Я: алло.

Мне: мебель делаем.

Я: и что?

Мне: хорошая, под заказ.

Я: И...?

Мне: Надо?

Я: Нет

Ту-ту-ту-ту.

Вот это технология продаж, вот это я понимаю.

Дебрь, да не переживайте Вы так. Захотите научиться -- и Вы научитесь работать. И научитесь формулировать вопросы, потому, что я подозреваю, что в вопросе про формирование отдела продаж, видимо есть какой-то подвох, да? Наверное Вы его хотели сформулировать таким образом: А сколько времени необходимо для формирования отдела продаж с нуля и до выхода на плановые объемы продаж? Видимо вот где-то так? Тогда становится понятен Ваш сарказм про то, что кто-то будет мучиться. Успокою Вас -- я вот этот проект, про формирование в рамках которого отдела продаж говорил, веду до конца июля. Т.е. еще полгода. После чего, в случае достижения плановых показателей, получаю свое вознаграждение и передаю управление другому менеджеру. Это не прочитать тренинг по продажам, это совершенно другой бизнес, я Вам говорил, что Вам я -- не конкурент. Поэтому успокойтесь и не мечите в меня стрелы.

Никогда не встречал объявления о приеме на работу с формулировкой "желательно без опыта", "приветствуется без опыта", "нах... нужно какой-либо опыт", "необходимы сугубо непорочные целки"!...

P. S. Может быть я еще мало прожил?...

Дебрь, ну Вы просто добавляйте "по-моему мнению". Что-то типа вот такого: "не очень соответствуют реалиям по-моему мнению". Так будет значительно лучше. Кстати, а что смущает Вас в сроке, ну скажем три недели на подбор семи сотрудников отдела продаж?

Land,

Кстати, а что смущает Вас в сроке, ну скажем три недели на подбор семи сотрудников отдела продаж?

Подобрать нет проблем. Поинтересуйтесь в любом кадровом агентстве какой план по закрытию вакансий даже по менеджерам по продажам на одного рекрутера. Я думаю не просто так 4-5 в месяц. Одно дело набрать, а другое закрыть вакансию. Чувствуете разницу?

ReZzz,

Вопрос: как быстро человек (среднее значение) выходит на высокий КПД ?

Слишком много переменных: личностные особенности человека, условия труда в разных местах, возможности применения навыков со старой работы в новых условиях и степень этой возможности... Список можно продолжать долго.

Вопрос к опытным специалистам по прямым продажам - с какого товара лучше всего начинать карьеру в этом бизнесе?

Или это не играет роли?

AntonVict,

с брендового))))))))))

Дебрь:

Land,

Тем паче, что никаких доводов, почему нельзя за три недели сформировать отдел продаж, Вы как-то не привели.

Довод: за три недели невозможно качественно провести все процессы, которые необходимы даже для найма персонала, а не то чтобы отдел сформировать.

Дебрь, да ну что мне чувствовать разницу?

Тогда все, сдаюсь. Формируйте отделы дальше. Повторюсь - удачи!

Да, ладно, не позорьтесь. Все возможно и все делается. Хотя... возможно Вам надо три недели только для размещения объявлений о вакансиях. Еще три для обработки поступивших резюме. Еще три для принятия решения о первом этапе отсева. Еще три для телефонного интервью. Еще три для тестов. Еще три для личных собеседований. И шесть для принятия решения. Все возможно, и это в общем не плохо. Это просто долго