Работа менеджера по продажам. Почему такой спрос?

Sour41,

по электротехнике тоже работаете?

+ кабельная.

Про качество: позволю себе с вами не согласится, в том плане, что если бы все хотели (действительно, на самом высоком уровне) качественных расходников, то покупали бы исключительно бренды. В большинстве случаев (80% - Парето что ли ), берут другое (ой, может я опять лишь про себя ).

Пугает не это, а то, что эти долбаные откаты закладываются в сметы-стоимость метра.

Спасибо за ответ.

Sour41,

Никто не говорит что я работаю через откаты. Разве я упоминал о гос заказах?

Но часто сталкиваюсь с тем что ряд предприятий неможет осуществить процедуру закупки импортного оборудования из за этой программы.

Эта практика только на гос. предприятиях. Поэтому я и говорю про госзаказы.

Работать я умею и немецкие молотки продаю довольно успешно.

Тогда Вас не сильно должны парить гос. предприятия. Можно достаточные объемы сделать и на частных.

ReZzz,

Немного отойдя от темы, как легко получить госзаказ. Спрошу, у умудрённых опытом и практикой: клиент просит откат. Шеф против (не потому, что жаба душит, а нет возможности). Что делать, и что говорить... ?

Клиент настроен на откат. Цена, по большей части, не играет роли. Не помойка по отмыванию. Неужели отказаться от клиента, или есть какой-то способ решения?

Я работал с клиентами (веду тренинги по продажам), где вообще откаты не предусмотрены. Фраза "Мы так не работаем!" проходит в 80% случаях, если все остальное сделано правильно.

Сейчас нормальные компании заняты поиском конкурентных преимуществ, новых приемов, которые позволяют оказывать качественный сервис, а не способов обналички для откатов.

делл

Дебрь,

ага)

дошло до того что бухгалтерия уже и дома установлена. чем больше клиентов тем больше ответственности. пО поводу оплаты -чтобы продавцу платить достойно он должен за 3месяца доказать что он достоен. Уметь продавать воздух надо уметь)

специфика работы под заказ . с маленьким складом

Land,

Ибо вижу я, что раз у Вас бухгалтерия уже и дома установлена, то есть у Вас очень и очень большие проблемы с процессами.

Диагноз, однако.

JENIK, что это за еврейский макдональдс? Если человек опытный продавец, то какие-то ограничения в зарплате будут отражаться на продажах.

JENIK, ну я совсем недавно консультировал одного собственникабизнеса-директора. Он точно так же возмущался, что приходят к нему на собеседование менеджеры, и вроде все устраивает, но услышав про триста долларов в окладе на испытательный срок, "а после испытательного срока -- пятьсот и процент", как-то погасают и особого желания выходить к нему не имеют. Я ему предложил в качестве эксперимента попробовать самому прожить и семью содержать на триста долларов в месяц три месяца подряд. Он на это предложение жутко возмутился и гневно возопил: Так что же мне теперь, им по штуке в месяц платить? Вот так вот встречаются два менталитета в стенах одного офиса и ничего хорошего из этого не выходит. Видимо кому-то надо первому менталитет менять. И я думаю -- что собственнику. Если он конечно не хочет потерять свой бизнес. Умение быстро изменяться, подстраиваясь под изменения внешней и внутренней среды, а еще лучше -- умение предвидеть такие изменения -- это главная компетенция менеджера. А уж потом идут планирование, организация, мотивация, контроль и обратная связь.

Sour41, ну в какой-то мере. И не так уж все и просто. Было бы просто, не называлось бы искусством продаж. Даже без учета ограничений в виде кривых бизнес-процессов.

igor_naf:

По поводу достоен - Делает продажи- достоен . не делает - недостоен. Тут вроде всё просто.

Очень сомневаюсь, что новый сотрудник за первые три месяца работы покажет Вам "достойные" продажи. Ну разве только если у него опыт в продажах аналогичных товаров\услуг серьезный и есть своя наработанная клиентская база. Только на "акклиматизацию" на новом месте и в новом коллективе уйдет минимум месяц. Еще два-три месяца - на поиск и разработку клиентов. Любому сотруднику для раскрытия всего его потенциала понадобится минимум 6 месяцев. Ну а если Вы предлагаете кандидату на должность продавца оклад на первые 3 месяца 300-500 $, Вы никогда не найдете "достойного".

По поводу стартового оклада 500 оклад для испытательного срока- подарок , я просто останусь при своём мнении.

Достойный человек сразу выделит себя и его никто 3 месяца небудет держать в дураках.

Тут с вами согласен . Но ведь даже в первую неделю видно как себя человек ведёт. Сидит на стуле и тупит смотрит на телефон, или же задаёт вопросы по тематике интересуется продукцией что из себя представляет каждая мелочь. Ходит ли он каждые пол часа на перекур, общается ли с пришедшим в офис клиентом. Думаю по такому поведению уже можно делать определённые выводы. И решать повысить сотруднику зарплату раньше или держать его до конца испытательного срока в "ежовых рукавицах"

Land,

что вы подразумеваете под "кривым бизнесс проектом" и как вы его разглядели в моих словах ( по поводу бухгалтерии дома) ?

Просто, непросто. Согласен непросто, чем больше в этой сфере крутишься тем сильнее начинаешь понимать что продавать не так то и просто как казалось раньше на первых парах, но нюансы есть везде и во всём , даже в хождении в туалет.

Land, очередной раз Вы выдаете в себе "теотетика". Ваши слова пусты и не имеют практического применения. Вассерман тоже много знает, но них...я не умеет.