Работа менеджера по продажам. Почему такой спрос?

Розовый_и_пушистый, опять писькомеряние пошло.... ну-ну...

dengi12:

Меня не интересуют деньги. В том смысле, что моя цель не деньги. Главное правильно сделать свое дело. А если ты правильно сделал свое дело, то деньги придут сами собой (обязательно! - это аксиома!). Они (деньги) - вторичны! Я думаю о деле, а не о деньгах.

Розовый_и_пушистый, поздравляю вы являетесь идельным исполнителем, крепким болтиком в мощном механизме нашей корпорации. Идеальный ответ при собеседовании для человека, согласного на любую работу.... И забудьте о повышении по карьерной лестнице .... оно придет к другому....

Совершенно верный подход был описан вами выше. И такая работа даёт результат который потом уже повторяется без вашего почти участия.

Конечно такой вариант работы более сложный - надо общаться со всеми от низов до верхов . Но и корни вы пускаете соответственно глубоко.

У меня так по инструменту. Работа начинается от рядового наладчика/монтажника а заканчивается начальником управления или директора предприятия

VDub2,

от умения продавать на крупнейшие заводы страны мало что зависит. Их отделы собственной безопасности тоже работают. В итоге всех поставщиков аналогичной продукции они сами извещают о закупке и на процедуре уменьшения цены тупо сталкивают лбами. Цены рушатся очень прилично и без отсрочки платежа предложения якобы даже не рассматривают.

Ну стал я в позу на одной из закупок Белшины- цены зафиксировал ниже конкурентов, но с условием 100% предоплаты. Присудили мне победу, но предупредили сразу, что договор дальше зам.директора не пойдет, так как предоплата. Договор лежал у них полгода, отправлена было куча писем в разные отделы. Всё бесполезно, пока я не согласился дать 100% отсрочку. На след. день договор был подписан, товар своевременно поставлен, деньги получены всего icon_lol.gif с 10-дневной задержкой. А за год до этого налоги на них выставляли.

У кого как получается

Sour41, А что обсуждать, когда все миллионами померились?

Land, начинайте...

Розовый_и_пушистый, так я уже начал. Сижу, жду умных мыслей.

Sour41, Вы возможно не в курсе, но в многих организациях манагеру платят именно процент с оборота. Ну к примеру 1% или 5% -- зависит от многих факторов. Оборот исчисляют, к примеру, суммой в накладной. С НДС. Отгрузил на миллион -- получил свои десять тысяч.

От прибыли можно и нужно платить тому, кто влияет на размер этой прибыли. Например, наёмному генеральному директору. А менеджер по продажам может влиять только на отгрузку и оплату. А если коммерческий директор заключит невыгодную сделку и ввезёт ненужный рынку товар, который не продастся, испортится и ляжет на убытки предприятия? Или главбух неправильно уплатит налоги, и предприятие получит штраф в плечи, что тоже убытки?

Менеджер по продажам на эти вещи влиять не может, более того, информация о прибыли предприятия должна быть от него закрытой. Поэтому он должен получать % с оборота минус штраф за долги. Это совершенно нормальная и справедливая схема.

Не так все просто.

Во-первых, "отгрузить" и "получить оплату" - совершенно разные вещи. Поскольку большой процент реализации идет с отсрочкой оплаты - то и "премия" выписывается по факту прихода денег на счет. А то, как мне говорил один товарищ, торгующий посудой ( вагонами ) "по базам коопсоюза и всяким хозторгам я могу распихать и миллиард, и два и три. Но денег буду ждать год и более."

Во-вторых, многие манагеры наделены полномочиями делать скидку в определенных пределах. И продавший со скидкой 3 % должен получить больше продавшего со скидкой 7 %.

В-третьих, одна позиция товара продается с наценкой 5 %, другая 50 %. И все по одной ТТН. Как считать премию ?

У меня своя система мотивации, она простая и тупая. Но действующая.

Поэтому он должен получать % с оборота минус штраф за долги.

Не понял за что штраф?За то что деньги невовремя пришли?

Так обычно подается в налоговую либо суд, и манагер этих денег не видит или видит.

Как с руководством договориться.