“dimanAR”:
Прозрачность в этом случае это цена-качество-сроки.
Остальное клиента не должно волновать от слова совсем.
Сколько я потрачу материала и времении тем более, сколько я зарабатываю в час/месяц/год...
Это лично мое, мастера, дело.
Хочу одной рукой тру, хочу двумя, хочу машинку куплю крутую, хочу абразив топовый.
Я конечно с формированием цен в кузовном ремонте не особо знаком, но:
Не соглашусь. Кому-то это, естественно, не важно. Но сколько стоит Ваш час, сколько Вы потратите времени и материалов на мою машину и определяет в данном конкретном случае общую стоимость ремонта и сроки.
Простыми словами, клиента не интересует, сколько Вы зарабатываете, его интересует, за сколько он покупает у Вас час работо-арендо-материало-оборудования.
“dimanAR”:
Клиент должен получить цену за работу, непоколебимую и стопроцентную.
Должен получить гарантии бережного отношения и сохранности автомобиля .
Должен получить прогнозируемое качество.
Должен получить сроки, перенос которых возможен лишь по объективным причинам.
Во всем мире нормальная практика иметь возможность изменять стоимость на незначительные величины в зависимости от общей стоимости в обе стороны. Это и есть часть прозрачности и честности.
Новый клиент не имеет никаких гарантий бережного отношения и сохранности автомобиля в гараже и практически любом СТО Беларуси.
Про качество... экстраполируйте на пункт выше.
Сроки: согласен, тоже самое и со стоимостью
“dimanAR”:
Если мне платят эти деньги и есть регулярный спрос на работу, превышающий производительность - это и есть правильное формирование цены.
Скорее всего, сугубо с Вашей точки зрения. Так же не исключаю, что это работает только на рынке ремонта автомобилей
Скажу за себя: если бы мастер посмотрел на мою машину, достал листик расписал все по пунктам с обоснованием - для меня было бы главным фактором профессионализма.
Когда я слышу что-то типа: у меня ни одной жалобы, беру 200$ за элемент, т.к. я крутой (и поток клиентов это доказывает), и тебя не должно воббще волновать сколько времени и материалов я потрачу на эту задачу, ты получишь качество и сроки - меня это немного насторожит.
Возможно, можно выработать гибридный подход для большинства типов клиентов, не знаю