Реальная оценка роли ИТ в факторе предпринимательства

gooblin:

Уралец:

[ При больших объёмах экономическая эффективность данного решения на VoIP стремится к 260%.

только для внутреннего потребления. иначе с конфискацией и тд и тп.

При коммерческой эксплуатации эффективность ещё выше, но мало кто рискнёт ею заниматься, это точно.

Порядочная Свинья, в точку. Поэтому-то и есть мнение, что если предложить экономически обоснованные решения, то на них будет спрос.

пришла свиння и со своим "экономически обоснованным решением" расставила точки над YO

собственно вот, господа, непаханное поле для белорусского бизнеса - правильно поставленный экономически ИТ консалтинг.

Главное накопить в умах бизнесменов критическую массу идей об IT. А для этого необходима пропаганда, на которую у наших ITшников пока денег нет.

И есть четыре огромных минуса в нашем IT:

- Бизнесмены в этом ничерта не понимают, а то что они не понимают они не могут контролировать... А зачем вкладывать средства в то, что не даёт гарантированных результатов. Там где сложно контролировать риски всегда мало денег.

- испорченная карма повсеместного IT. Во многих конторах IT это плешивый студентик с минимумом самоуважения, он по статусу нечто среднее между уборщицей и водителем. А студентик то заморыш и с IT его объединяет только испорченное компьютером зрение. О том, что компьютерные технологии это не только круто, но и выгодно он даже не подозревает. А когда у него спрашивают, какой компьютер купить в бухгалтерию, то он вспоминает какой же самый крутой проц и самая крутая видеокарта...

- малое количество предприятий, где зарплаты сотрудников аля Собака Павлова, превышают потенциальные затраты на IT новшества.

- ничтожная доля затрат на программное обеспечение.

Супертема

После прочтения возникло несколько вопросов.

2Уралец.

Берем для примера упоямнутые Вами CRM решения.Вмасштабах бывшего СССР.

1.Можете назвать предприятия , где данные решения привели к увеличению продаж?

2.За какой период времени окупилось внедрение и главное окупилось ли оно вообще?

Вы готовы заказчику доказать необходимость внедрения тех же CRM решений с цифрами,точными сроками внедерения,сроками окупаемости и тд?А после внедерения готовы нести ответственность в случае неудачи?

ЗЫ.А гундосить про то что все бизнесмены тупые и в компьютерах не разбираются - это вечная тема айтишников

KLiMer:

alldeadfish,

Можете назвать предприятия , где данные решения привели к увеличению продаж?

в организации, где я работал одно время (сфера услуг), внедрение CRM реально было востребовано и все были готовы к этому, т.е. внедрить и использовать, т.к. это повлекло бы за собой не то чтобы повышение объемов, но уменьшение бардака в документах\клиентах. А бардак в той или иной мере присутствует во всех организациях. Уменьшение бардака=повышение качества работы с клиентом=рост репутации=рост доходов и т.п.

Все замечательно,но вы можете все эти слова облечь в цифры?

Хотя бы минимальные данные для владельца бизнеса:сколько стоит,за какое время окупится,какую отдачу будет приносить после того,как окупится.

ЗЫ."уменьшение бардака в документах\клиентах" - это не есть задача внедрения CRM,это скорее задача внедрения ERP систем,что еще более сложно,дорого и неоднозначно

Уралец:

alldeadfish:

Супертема

После прочтения возникло несколько вопросов.

2Уралец.

Берем для примера упоямнутые Вами CRM решения.Вмасштабах бывшего СССР.

1.Можете назвать предприятия , где данные решения привели к увеличению продаж?

2.За какой период времени окупилось внедрение и главное окупилось ли оно вообще?

Вы готовы заказчику доказать необходимость внедрения тех же CRM решений с цифрами,точными сроками внедерения,сроками окупаемости и тд?А после внедерения готовы нести ответственность в случае неудачи?

ЗЫ.А гундосить про то что все бизнесмены тупые и в компьютерах не разбираются - это вечная тема айтишников

Судя по постановке вопросов, Вы хотите доказать себе, что всякая там автоматизация - фуфло и не стоит ни денег ни времени. В этом случае, желаю Вам удачи и не смею мешать

Что касаемо "гундежа", то если Вы перечитаете это ветку, то Вам откроется истина о том, что одна из проблем микроэкономики этой стране - в том, что руководители предприятий не до конца понимают значение фактора автоматизации. Если некий руководитель считает эту тему "гундежом", то он ошибся веткой и форумом

nice

Мимо,сударь

Просто я этой "темой" себе на кусок хлеба зарабатываю

Вопросы которые я задал действительно очень серьезные и нетривиальные.Пока что в РБ нет компаний , готовых на них ответить.Если Вы будете создателем первой - сниму шляпу и пожму руку.Но терзают меня смутные сомнения ...

Уралец:

Судя по постановке вопросов, Вы хотите доказать себе, что всякая там автоматизация - фуфло и не стоит ни денег ни времени. В этом случае, желаю Вам удачи и не смею мешать

Лёша, он спрашивает правильные вещи. Именно те, которые у тебя должны отлетать от зубов, когда пойдешь к директору с новой мегаидеей, стоимость внедрения которой 10 тысяч баксов.

Посуди сам: ты хозяин бизнеса, к тебе приходит подчиненный, и начинает предлагать МЕГАРУЛЕЗЫ стоимостью 10 тысяч зелени. Причем именно МЕГАРУЛЕЗЫ, а не бизнес-план, с подобающими оценками рисков и конкретными цифрами. Маленькое уточнение: в ИТ ты варишь слабо.

Куда ты пошлешь его?

Что говорить о фактах, когда сертификацию ISO 9001:2000 проходят "для галочки"?

Уралец, на мой взгляд alldeadfish задал несколько наводящих вопросов, но не высказал своё фе.

Это намёк на реалии.

А то, что вы не в состоянии выслушать и понять собеседника не вставая в позу "скунс защищается" не красит вас как адепта консалтинга. Вы попалитесь на первом же клиенте...

Порядочная Свинья:

alldeadfish, но согласись, чтобы доказать, ты должен влезть в святая святых, полную организационную структуру бизнеса. Просто так тебя туда никто не пустит. И решение о внедрении новшеств скорее будет вынужденным.

А просто так придти и рассказать о том как будет круто это как рассказать человеку о том как круто быть женатым на какой-нибудь женщине...

Вы прозрачно намекаете на заинтересованность самого бизнеса в автоматизации?Не буду спорить,что без этого никто даже не начинает разговор Я начал с момента конкурентной борьбы за клиента со стороны консальтинговой фирмы

К осознанию необходимости автоматизации все приходят по разному.Некоторых заставляют западные партнеры,кому-то не нравится воровство,кто-то приходит после хорошего бизнес образования,семинаров итд...