Наиболее горячая схватка на литовском рынке мобильной связи — в сегменте карточек предоплаты, которыми пользуются более 57% клиентов. "Бои" благотворно отражаются на тарифах — расценки по сравнению с латвийскими ниже в 2-8 раз!
Хотя пользователи карт предоплаты отнюдь не самые доходные клиенты, телекоммуникационные компании бьются за них всеми силами. Ведь сегодняшний школьник, пока еще вынужденный считать каждую копейку, завтра встанет на ноги. Сменит вид подключения, но сохранит привязанность к своему оператору.
"Три кита" литовского рынка предлагают различные продукты, но всех их объединяет одно — очень доступные расценки.
Для примера рассмотрим карточку Ezys от Omnitel. Начальный комплект продается всего за 0,58 Ls. Пополняется она неограниченно: в киосках, на автозаправках и т.п. установлены специальные терминалы и потребитель говорит обслуживающему персоналу, на какую сумму он хочет "подкормить" счет. Звонки между пользователями Ezys стоят 0,022 Ls/мин. В другие сети — 0,089 Ls/мин.
Отметим, что латвийский оператор Tele2, позиционирующий себя как "ценовой лидер", уже явно почувствовал "ветер перемен", дующий из Литвы. И буквально на днях начал предлагать стартовый комплект Zelta zivtiņa за 0,50 Ls. А вот по тарифам до литовского уровня еще ой как далеко. За общение друг с другом пользователи "рыбки" платят в 3-4 раза дороже, чем литовские "ежики". А за звонки в другие сети переплачивают примерно в два раза (см. табл. 4 и 5).
Можно предположить, что войдя на латвийский рынок, Bite GSM не только сам станет активно развивать prepaid-сервисы, но и будет привлекать дилеров. По крайней мере, в Литве он именно так и поступает.
Сейчас в соседней республике работают семь виртуальных операторов — фирм, не имеющих собственной инфраструктуры и использующих для оказания услуг ресурсы крупных предприятий связи. Это Eurocom, Autozvilgsnis, Mobilus partneris, Laracijos telekomunikacijos, Teledema, AKN и Norfos mazmena. Занимают они около 2% рынка. И все без исключения используют сеть Bite GSM.
В Латвии же действует лишь один "виртуальный" оператор — дилер LMT — ZetCom. И хотя около десятка небольших телекоммуникационных компаний рвутся попытать счастья в сегменте мобильной связи, никому из них так и не удалось найти общий язык с LMT или Tele2. А вот с Bite GSM, похоже, договориться проще.
То, что многочисленные виртуальные операторы позволяют сделать цены еще более демократичными, не вызывает сомнения. К примеру, начальный комплект с SIM-картой у литовской Norfos mazmena продается за 0,41 Ls. Для сравнения: у нас стартовый комплект Amigo от ZetCom обойдется минимум в 4,5 раза дороже (1,99-2,99 Ls).
Разговор между двумя клиентами литовского Norfos mazmena стоит 0,02 Ls/ мин., а звонок в "чужие" сети — 0,087 Ls/мин. Тогда как два клиента латвийского ZetCom за общение друг с другом выкладывают 0,112— 0,167 Ls/мин. (в зависимости от номинала карты и варианта пополнения счета). Звонок же абонентам других операторов — от 0,144 до 0,215 Ls/мин. Получается дороже как минимум в полтора раза, а в ряде случаев — аж в 8! Так что местным операторам есть над чем поработать.
