Маркетинговая политика DIALLOG

И пришел великий понедельник, народ замер в ожидании чуда!

О великий Белсел, мы ждем пришествие новых тарифов.

На форуме поселились финские сказочники. Очень печально.

Вновь решил поднять тему тарифных планов:

Всем нам знаком тарифные планы "Зачёт" и "Базовый". Что их объединяет? ...Накопительная скидка к абонентской плате.А что,если оператор предложит ТП с накопительной скидкой к тарификации.Что это значит? Объясняю.

Накопительная скидка к абон.плате заключается в уменьшении размера абон.платы за входящие с сете GSM.Так вот моё предложение заключается в предоставлении скидки на тарификацию (внутрисетевые звонки/звонки на сети др.операторов)

Допустим такой ТП

Абон.плата -- 0 руб

внутрисетевой вызов -- 40руб

( 10 - 29 минут входящих внутрисетевых

скидка 20% - 32 р/мин

30 - 59 ----- 30% - 25 р/мин

60 и более -- 50% - 20 р/мин)

вызов в сети др. операторов

200 р/мин

( 10 - 29 минут входящих с GSM

скидка 20% 160 руб/мин

30 - 59 30% 140 руб/мин

60 и более 50% 100 руб/мин)

вызов на стационарную сеть

180 руб/мин

передача данных - 1Х, EV-DO

Считаю,что очень превликательный тарифный план.Возможно могут возникнуть некоторые поправки относительно скидок и тарифов,но концепция не меняется.Что потребуется для продвижения этого ТП в массы? В первую очередь массированая рекламная компания, необходимо иследовать саму возможность такого тарифа и возможные последствия.

необходимо иследовать саму возможность такого тарифа и возможные последствия.

маркетологи БелСела прочитали и ужаснулись

SemaBY:

Цитата:

необходимо иследовать саму возможность такого тарифа и возможные последствия.маркетологи БелСела прочитали и ужаснулись

Согласен учить шлюху е...ся не лючшая идея. Я просто имел ввиду,что может возникнуть перегрузка сети из-за большого количества разговоров.Но с другой стороны то,что было во времена Джаза+ врядли повториться.

"а что со всеми остальными тарифами делать?"

Что делать,что делать - есть два варианта: или снизить расценки на других тарифных планах и повысить расценки на этом ТП.Но я считаю,что подняв расценки на этом ТП он станет попросту неинтересен (те, кто умеют считать деньги поймут,что абсолютно ничего не выиграют)

Есть ещё третий вариант - оставить всё как есть и остальные ТП (по методу Дарвина )вымрут.А ответ очень прост.И ты мог сам на него ответить,а не спрашивать у меня - снизить расценки на всех ТП или включить доп.минуты/трафик (по методу Велкома).В этом же ТП установить расценки с учётом скидок чтобы не дорого и сердито (например теже расценки,а вызовы в др. сети чуть дороже)

Но с другой стороны - что в этом плохого,что люди ринуться на этот ТП. Если руководство введёт этот ТП то следующим шагом будет обновление всей линейки ТП.А если ко всему прочему запустят рекламную кампанию по продвижению этого ТП, то результатом будет рост абонентской базы.

100 рублей в другие сети это скорее всего действительно петля,но ведь совсем необязательно ставить планку именно на этом уровне.Можно поставить на уровне 150р с учётом скидки.Вполне привлекательно.

Прежде чем создать новый тариф, нужно просчитать сколько абонентов перейдёт на этот тариф, а переход старых абонентов для компании грозит потерей той пирбыли которую они получали на прошлых тарифах которые дороже, а на новом тарифе компания конечно же будет получать меньше, так как новые тарифы всегда должны быть выгоднее для абонентов чем старые тарифы.

С вводом ТП "КартБланш" ситуация сложилась именно так как ты и описал.Многие абоненты перекинулись с Юниона на новый ТП. В результате у оператора прибыль снизилась с этой группы абонентов.Безусловно, с вводом мною предложенного ТП картина будет аналогичная (ну только в боольшем масштабе).Но ты думаешь,что оператор понесёт крупные убытки? А вот тут как раз я с тобой не согласен.Если оператор просто введет его и на этом остановиться то - да.А если проведёт рекламную компанию для привлечения новых абонентов,то прибыль будет и довольно таки неплохая.Аналогию могу провести с продовольственным магазином - можно продавать товар по высокой цене и реализовать 2-3 единицы продукции за еденицу времени,а можно продавать по цене намного дешевле,но иметь небольшой доход с единицы товара и в этом случае реализовать 50-60 единиц товара.Во втором случае прибыль будет намного больше за счёт высокого оборота товара. Вот так.

Конечно,народ у нас в стране капризный и после снижения цены врядли захочет переходить на более высокий ТП.А такие игры очень чреваты последствиями. Таже теперешняя рекламная компания БеСТа тоже до добра не доведёт. Но вот у БеСТа рост абонентской базы присутствует,а у Диаллога нет.Так значит надо что-то делать чтобы он всё-таки был.

За звонки между собой операторы платят друг другу деньги, отсюда можно и скидку делать, а за что делать скидку на внутрисетевых звонках? Ну только если рекламировать этот тариф и как на МТС звонки абонентов этого тарифа между собой дешевле. А про передачу данных много уже сказано, вряд ли сделают ее дешевле в ближайшем будущем.

SemaBY, прежде чем привыкнуть к другому качеству, надо обеспечить это самое качество сначала нормальным покрытием. А разница в 15-20 рублей на внутрисетевые разговоры меня по крайней мере не воодушевит бежать подключаться на БелСел и потом упрашивать всех своих знакомых, коллег и.т.д. сделать то же самое. Работать надо БелСелу в направлении передачи данных, пока эта ниша относительна пуста. И тогда будет счастье, а голос что... Много абонентов в свое время повелось на дармовые сетевые?

Много абонентов в свое время повелось на дармовые сетевые?

да практически основная масса абонентов до сих пор этим даром пользуется

А те 4 - 5 человек имеют каждый по 4 - 5 человек и т.д. Красивая сказка для первоклассников. Если бы это работало, БелСел давно бы (во времена Джаз+) стал бы лидером по числу абонентов.

Вот недавно зашёл в одну из Евросетей в г. Минске. Спрашиваю: вы вроде бы всеми ОпССами занимаетесь, а почему нет шильды СДМА, одни ГСМы? Ответ: вообще Евросеть действительно работает со всеми, а вот наш салон пока что только с ГСМ. Воэьмите наши центральные телефоны, позвоните им если что нужно по СДМА, или сходите на сайт Евросети.

Если бы мне действительно нужно было реально подключиться, то вряд ли бы я стал там абоном БелСела, даже имея 4 - 5 знакомых.

Вот и весь мАркетинг, а Вы тут теории строите...