Работа менеджера по продажам. Почему такой спрос?

FENIX LO,

Не понял за что штраф?За то что деньги невовремя пришли?

Задача "продажного агента" не просто раздать товар кому попало, а потом спихнуть проблемы на других. А получить деньги причём вовремя и в полном объёме за отгруженный товар!

Sour41,

Никто нехочет платить большие деньги работникам.

Я хочу платить большие деньги работникам!!!!! Мне намного выгодней работник, который зарабатывает 2к, чем 0,3к!!!!!

Я еще первому и премию дам!!!!

особенно интересны такие организации которые пишут в графе зп не "от $, а "до $"...многие сразу обходят таких стороной

7th_4el:

особенно интересны такие организации которые пишут в графе зп не "от $, а "до $"...многие сразу обходят таких стороной

Ну, эти хоть не врут.

yuliana.tiger, уверены? А может еще от каких мелочей количество продаж зависит?

yuliana.tiger:

Дело в том что у нас в РБ мало таких крупных компаний которые могли бы запросто давать например рекламу по телеку, и приходится пользоваться услугами менеджеров по продажам....зависит конечно и от качества продукции, но хороший менеджер и фигню продать сможет

многое зависит от самого продукта...

Попробуйте заняться продажей молотков немецкого производства )

Вм скажут КУПЛЯЙЦЕ БЕЛАРУСКАЕ.... или бытовые розетки - тоже самое. Понятно что домой я себе в жизни непоставлю Отечественный продукт такого плана. Но у многих заводов, даже если есть желание купить качество за более высокую цену,

связаны руки этим поганым лозунгом

Не так все просто.

Во-первых, "отгрузить" и "получить оплату" - совершенно разные вещи. Поскольку большой процент реализации идет с отсрочкой оплаты - то и "премия" выписывается по факту прихода денег на счет. А то, как мне говорил один товарищ, торгующий посудой ( вагонами ) "по базам коопсоюза и всяким хозторгам я могу распихать и миллиард, и два и три. Но денег буду ждать год и более."

Во-вторых, многие манагеры наделены полномочиями делать скидку в определенных пределах. И продавший со скидкой 3 % должен получить больше продавшего со скидкой 7 %.

В-третьих, одна позиция товара продается с наценкой 5 %, другая 50 %. И все по одной ТТН. Как считать премию ?

Мне кажется, эти вопросы решаются легко и просто:

1) продавцу уплачивать процент с оборота отгруженного и оплаченного! товара;

2) предусмотреть серьезные штрафные санкции за просрочку оплаты отгруженного товара;

3) установить понятные, но жесткие условия предоставления дополнительных скидок для всех клиентов. Грубо говоря, купил на 10 млн - получи скидку в 3%, заплатил предоплату (при этом имея договор на отсрочку платежа) - еще 1-2% скидки.

Как было правильно сказано выше, продавец не влияет на маржинальность. Его задача - повышать оборачиваемость товара. Поэтому, уверен, завязывать мотивацию продавца на прибыль (ну или маржу) в корне не правильно. Формированием отпускных цен должен заниматься другой человек (коммерческий директор, начальник отдела продаж, продукт-менеджер и т.п.) и именно этот человек должен зарабатывать процент от прибыли.

ReZzz:

yuliana.tiger, к счастью, телеелевидение с тэлебатарам являются не единственным средством получения информации.

Sour41,

или бытовые розетки - тоже самое

Я так понимаю вы имеете в виду продукцию БелТиз. Да, берут, и берут много. Ширпотреб. Если отбросить установки и лозунги, которые пропагандирует на рынке государство, то предприятие социально-ориентированное. И это, на мой взгляд, немаловажно. "Здоровье" общества ведь, кроме всего прочего, характеризуется тем, как оно относится к инвалидам, пенсионерам...

А так, конечно да, не Simon, не Wiessen, и прочие.

Это понятно что гос-во даёт работу инвалидам и пенсионерам. При этом гос-ву без разницы какого качества эта продукция и из каких материалов она изготовлена. Подход к производству тем более социально-ориентированному несовсем верный Звучит это примерно так " Купят наше потому что мы дёшевы и сердиты и покупать будут как бы часто наша продукция не выходила из строя"

Зачем завоёвывать мир качеством если паршивое продаеся неплохо и тут.

Сам препочитаю "ЮНГ" из бытового)) или МЕННЕКЕС из промышленных разъёмов

Sour41, привёл в качестве примере то, с чем чаще приходится иметь дело.

В предыдущем посте про Белтиз на первое место я поставил именно то, что на работе люди с ограниченными возможностями. Согласен с вами целиком и полностью, что подход ни к чёрту. Песталоцци хотел соединить труд учащихся и получать с него прибыль. В итоге - разорился. Я про то, что в частном случае, государство молодец, нанимает людей, которые немного не в обществе, и производит продукцию, которая востребована.

А по поводу остального, кто-то (предприятия) предпочитает IEK, EKF. А кому-то ABB, Moeller, LeGrand подавай.

Дебрь,

слишком легко продавать через откаты и по госзаказу.

Немного отойдя от темы, как легко получить госзаказ. Спрошу, у умудрённых опытом и практикой: клиент просит откат. Шеф против (не потому, что жаба душит, а нет возможности). Что делать, и что говорить... ?

Клиент настроен на откат. Цена, по большей части, не играет роли. Не помойка по отмыванию. Неужели отказаться от клиента, или есть какой-то способ решения?

ReZzz:

Sour41, привёл в качестве примере то, с чем чаще приходится иметь дело.

В предыдущем посте про Белтиз на первое место я поставил именно то, что на работе люди с ограниченными возможностями. Согласен с вами целиком и полностью, что подход ни к чёрту. Песталоцци хотел соединить труд учащихся и получать с него прибыль. В итоге - разорился. Я про то, что в частном случае, государство молодец, нанимает людей, которые немного не в обществе, и производит продукцию, которая востребована.

А по поводу остального, кто-то (предприятия) предпочитает IEK, EKF. А кому-то ABB, Moeller, LeGrand подавай.

Дебрь,

слишком легко продавать через откаты и по госзаказу.

Немного отойдя от темы, как легко получить госзаказ. Спрошу, у умудрённых опытом и практикой: клиент просит откат. Шеф против (не потому, что жаба душит, а нет возможности). Что делать, и что говорить... ?

Клиент настроен на откат. Цена, по большей части, не играет роли. Не помойка по отмыванию. Неужели отказаться от клиента, или есть какой-то способ решения?

Всё завист от желания работать с качеством) (по электротехнике тоже работаете?)

Если человек просит откат то на цену он особо не смотрит (что вы и упомянули) . Поэтому можно поискать фирму занимающуюся перепродажей (я думаю такие клиенты у вас есть) и попробовать поговорить с ними передать заказ при условии что клиент останется вашим. Это уже от личных отношений зависит. У меня такая практика была. ( до времён кризиса)