Личный контакт эффективнее. По телефону легче отказать.
С этим никто не спорит. Описанный мной алгоритм является дорогой к личному контакту. А рассылка спама - дорогой в никуда. Когда я работал на предыдущем месте работы, к нам приходили на факс прайсы от компьютерных контор, предложения от мебельщиков и продавцов канцтоваров. Ни на рубль не было куплено в тех компаниях, которые бомбардировали нас факсами. Мы к ним даже не обращались, хотя время от времени покупали товары, которые они предлагали. Но - в других местах. А их факсы или подшивались в папку, которую открывали только для того, чтобы подшить очередной факс, или сразу отправлялись в мусорное ведро.
Факс с рекламным предложением, пришедший от неизвестного человека из неизвестной компании, да еще не лично тебе, а на твою фирму - это маркетинговый провал посылавшего факс.