Как правильно "слить" клиента другой компании?

MeaW, знакомая ситуация.

тут реально можно договорится заранее на фиксированную ставку

MeaW, Есть варианты трехстороних договоров клиент-посредник-исполнитель, но такое прокатит при безнальных отношениях, при отношениях за нал придется рассчитывать только на порядочность либо не сводить клиента с исполнителем вообще т.е. самим принимать заказ от клиента, сбрасывать его менеджеру фирмы изготовителя на "обсчет", выставлять сумму клиенту по результатам обсчета заказа фирмой изготовителем, ну и решить вопрос с передачей выполненной работы клиенту. вобщем гемороя может быть больше чем бонусов

Заморачивался когда-то такой херней. После отработки множества схем в конце концов остановился на следующей.

Клиент, отосланный менеджером компании А должен ОБЯЗАТЕЛЬНО к нему вернуться. За получением дисконтной карты, выплатой единовременного бонуса после ПЕРВОЙ же покупки, и т.д. Как это сделать - вопрос чисто технический и связанный со спецификой деятельности. В таком случае если клиент не потребил услугу компании Б ему нет смысла возврата в компанию А и все остаются при своих нулях. Если же услуга потреблена, менеджер компании Б выдает клиенту некий документ, подтверждающий сделку. Клиент топает с этим документом к менеджеру компании А и требует свой бонус. Менеджер компании А документ изымает и в конце отчетного периода демонстрирует руководству компании Б количество этих самых документов, прямо пропорциональное количеству оказанных услуг и требует свой честно заработанный и ранее оговоренный процент. Понятно, что процент бонуса клиенту должен быть меньше процента отката с компании Б, но совсем без него никак не обойтись ибо только клиент как связующее звено поможет избежать обоюдостороннего нае..лова.

ЗЫ: Конечно менеджер компании Б может уговорить клиента на скидку на услугу чуть большую бонуса в компании А и меньшую отката компании Б, но это уже к вопросу об общей порядочности и профессионализме персонала. Плюс при следующем визите в компанию Б клиент будет требовать скидку от "нечестной" цены, а в случае работы по приведенной схеме как минимум половину отката можно будет оставить в качестве премии честному менеджеру компании Б

А если так велика опасность, что Б кинет, может начать искать В?

Супер, спасибо всем!

Dzmitry3, спасибо за идею, мне такой расклад в голову не приходил.

MeaW, у меня в практике был период когда мы работали через договор комиссии на закупку, это примерно как ваша фирма от своего лица (можно и от лица клиента) обязуется заключить договор с продавцом (в вашем случае с подрядчиком) и за это вам причитается комиссия в размере n%. Эту ситуацию можно обыграть со многими вариациями, в том числе что бы и не попадать под лицензирование, и сертивикацию, но повторюсь: она прокатит только при безнале. Хотя при нале вас лицензии не особо должны беспокоить

я расскажу как я делал и делаю.

я провожу консультации, а работы сливаю разработчикам.

у меня всё просто. я занимаюсь по сути продажами + консалтингом, а разработчики работой + мне 10% от сделки.

всё на честном слове, потому что разработчика найти мне проще, чем им меня кидать. из-за 10% они просто погорят.

а расчёты просто - они у меня "заказывают" консалтинг на сумму которую должны и по безналу проводят.

В этом случае я бы лучше все закрепил договором. Например можно оформить договор субподряда, т.е. клиент платит деньги тебе за всю работу, а ты привлекаешь для части выполнения работ субподрядчика, либо сделать договор поручения.

в свое время тож сливал клиентов.

просто грил "звоните туда-то и скажите, что от меня".

зная очем речь идет изначально не трудно было высчитать свою мзду, причем позднее грил своему субподрядчику сколько заложить моих, а потом просто грил ему "так. я тебе подагнал столько-то людей. ты мне пришли мой километр денег "

вопросов не возникало.

когда пару раз клиент отказывался, я ему звонил и пробивал "почему". и всё!

все довольны т.е. если даж меня водили за нос, то мне хватало того что мне перпадало, а потенциально недополученая прибыль ну в районе 5%.