Huawei: Телефоны IMT-MC 450 появятся в конце 2003 года...
17:41, 13.05.2003
Китайская компания – производитель телекоммуникационного оборудования Huawei Technologies все заметнее расширяет свою активность на российском рынке. О работе компании и ее планах в России с вице-президентом Huawei Technologies по странам СНГ и Восточной Европе Виктором Сюй побеседовал редактор делового раздела «Сотовика» Игорь Агапов.
Виктор Сюй, вице-президент Huawei Technologies по странам СНГ и Восточной Европе. Родился 14 октября 1971 года. Учился в Москве, окончил МГТУ им. Баумана и там же аспирантуру. С 1996 года работает в компании Huawei Technologies.
Компания Huawei Technologies. Компания была основана в 1988 году в свободной экономической зоне Шэньчжэнь, Китай, и специализируется на исследованиях и разработках (R&D), производстве и маркетинге телекоммуникационного оборудования, предоставляя сетевые решения для операторов связи в области фиксированных, мобильных, оптических сетей и сетей передачи данных. В компании работает более 20.000 сотрудников в 40 странах мира, 46% которых заняты в области исследований и разработок. Каждый год компания инвестирует не менее 10% дохода в НИОКР. Компанию отличают стабильность развития (оборот в 2002 составил 2.7 млрд USD и высокая лояльность клиентов. К концу 2002 года по всему миру на сетях работало более 130 млн портов коммутационной системы C&C08 и сети доступа HONET, которая занимает 3 место в мире по доле рынка согласно данным Gartner Dataquest (июнь 2002 года). В области беспроводной сети системы GSM/GPRS успешно работают в 24 странах мира. Общая сумма продаж на международном рынке достигла 554 MUSD в 2002 году.
Оборот в России в 2002 году составил более 100 MUSD, по странам СНГ - 137 MUSD.
Huawei в телекоммуникационной России
И.А. Какие виды телекоммуникационного оборудования компания поставляет в Россию?
В.С. Наша компания предлагает богатый выбор оборудования и сетевых решений для телекоммуникационного рынка. Это цифровые коммутационные системы C&C08; узко- и широкополосные сети оптического абонентского доступа с интеграцией услуг HONET; оптические системы SDH/DWDM Optix; оборудование мобильной связи GSM/GPRS; новейшие решения для мобильной сети (WCDMA, CDMA 2000, WLAN); беспроводные сети IP и 3G; широкополосное оборудование для ATM/IP/MPLS сетей; интеллектуальные сети Tellin; решение для сетей следующего поколения U-SYS; решения по оптимизации сети LCMS; оборудование передачи данных; мультимедийное оборудование и др. Как Вы видите, перечень производимого нами оборудования и сетевых решений достаточно широк.
И.А. Как компания оценивает российский рынок телекоммуникаций с точки зрения перспективности, уровня конкуренции, важности в общей структуре деятельности Huawei?
В.С. Привлекательность российского телекоммуникационного рынка растет, несмотря на мировой спад в отрасли. Это связано, прежде всего, с ростом российской экономики, доля телекоммуникаций в которой, в то же время, все еще не велика. Соответственно, помимо благоприятных условий для роста, мы имеем и пространство для роста. Если смотреть по стране в целом – спрос населения на базовые услуги связи не удовлетворен. В дополнение к этому формируется рынок новых услуг - мультимедийных, интеллектуальных и т.д. На российском рынке наша компания успешно конкурирует с известными мировыми производителями телекоммуникационного оборудования. Мы постоянно развиваемся, и наши успехи на рынке России и стран СНГ растут. Осуществлены крупные проекты, например, создание широкополосной сети в Новосибирске, сети CDMA450 в Уфе, проект по DWDM с компанией «Ростелеком». Предлагая качественное оборудование при конкурентных ценах, мы можем предложить нашим партнерам и клиентам хорошие финансовые условия, включая экспортные кредиты, товарные кредиты и лизинговые схемы. Например, мы можем организовать экспортную кредитную линию под 7-8% до 10 лет с отсрочкой платежа в начальный период.
И.А. Какова общая стратегия работы Huawei на российском рынке, ближайшие и перспективные цели компании?
В.С. Россия – один из наиболее приоритетных регионов в работе компании. С 2001 года компания Huawei Technologies - отечественный российский производитель, имеющий производственный центр в Уфе. Представительства компании работают в 11 городах России и в 6 странах СНГ. В Москве открыт научно-исследовательский центр по разработке оборудования мобильной связи третьего поколения. В ЛОНИИС (Санкт-Петербург) работает аналитический центр HuaweiLON, в задачи которого входит усовершенствование и поиск новых возможностей применения коммутационного оборудования Huawei на сетях связи России. Основные клиенты Huawei Technologies в России и СНГ - ОАО «Башинформсвязь» (Республика Башкортостан), ОАО «Таттелеком» (Республика Татарстан), ОАО «Уралсвязьинформ» (Пермская область), ОАО «Ростелеком», «СибЧелендж», «Билайн-Самара», «Daewoo-Unitel» (г.Ташкент), «Bitel» (г.Бишкек), MCT Corporation («Индиго»), МТС и другие. В нашей компании разработан стратегический план развития и укрепления наших позиций на российском рынке, а наша главная цель состоит в том, чтобы стать ведущим поставщиком оборудования по основным линейкам продукций и войти в первую тройку производителей по занимаемой нами доле рынка.
И.А. Вы упомянули среди своих партнеров в России компанию МТС. Какое оборудование Huawei поставил для этой компании?
В.С. Мы поставили 3 коммутатора для сети МТС в Москве общей емкостью 1 млн 160 тыс абонентских линий. Первый из них был поставлен в середине 2001 года, и успешно работает уже почти 2 года. Два других введены в строй летом 2002 года. Мы также заключили контракты с компанией МТС по поставке оборудования для ее сетей и в других регионах России, в основном в Сибири и на Дальнем Востоке.
И.А. И какое оборудование будет поставлять Huawei для этих сетей – тоже коммутаторы?
В.С. Мы поставляем для них полный комплект сетевого оборудования, включая коммутаторы, базовые станции и так далее. Инфраструктурное оборудование для сотовых сетей от Huawei
И.А. Вы сказали, что поставляете в Россию инфраструктурное оборудование для сетей сотовой связи стандартов GSM/GPRS, WCDMA, CDMA450. Какое оборудование WCDMA было Вами поставлено и для кого?
В.С. Летом 2002 года мы поставили и смонтировали оборудование для фрагмента опытной сети UMTS, развернутого совместно с компанией МТС. Это было коммутационное оборудование и базовые станции. Хочу еще отметить, что Huawei поставляет в Россию оборудование для мобильных интеллектуальных сетей. И мы первыми в России получили сертификат на такое оборудование.
И.А. Поставки в Россию какого инфраструктурного оборудования для сетей сотовой связи компания Huawei считает для себя приоритетными сегодня и в перспективе?
В.С. Сейчас, естественно, приоритетным направлением являются поставки оборудования GSM/GPRS, потому что сети этого стандарта доминируют в России. В перспективе мы считаем важной частью нашей работы поставки оборудования для сетей CDMA450 и WCDMA.
И.А. На чем основан Ваш оптимизм относительно CDMA450?
В.С. Во-первых, необходимо уточнить понятие и термин. Мы говорим о стандарте IMT-MC 450, т.е. CDMA2000 1X 450M, в дальнейшем просто будем называть его CDMA450. Применение технологии CDMA2000 в диапазоне 450 МГц – новый опыт для операторов во всем мире. Однако сама технология создания сетей CDMA2000 уже зарекомендовала себя достаточно хорошо, обеспечивая возможность предоставления всех функций и услуг сетей 3-го поколения и при этом обеспечивая полную совместимость с сетями CDMA 2-го поколения, чего нельзя сказать о другом направлении систем 3-го поколения мобильной связи – UMTS. Скорость передачи данных в одном канале сети CDMA может достигать 153,6 Кб/с, что дает возможность абоненту пользоваться такими услугами, как мобильный Интернет, мобильный офис, видео по заказу и т.д. Что касается внедрения данной технологии на сетях связи, то в настоящее время сеть CDMA450 работает в Румынии, запущена сеть в Белорусии (все на оборудовании Huawei), планируется создание сети CDMA450 в Молдавии. На территории Узбекистана, Казахстана, Грузии, Азербайджана также начинается использование этого стандарта. В странах юго-восточной Азии и Среднего Востока, даже в Европе. Но главные рынки – это Китай и Россия. Так, например, в Китае, на крупнейшем телекоммуникационном рынке, также запущено больше 20 сетей данного стандарта на оборудовании Huawei. В России стандарт CDMA450 уже принят в качестве федерального. В Китае активное сотрудничество ведется с такими компаниями как China Telecom и China Netcom. В СНГ мы недавно одержали победу в тендере на поставку оборудования для белорусского оператора «Белсел», который строит первую сеть CDMA450 в республике. Построены фрагменты сетей в Узбекистане, Грузии, Египте, Йемене и Алжире. С технической точки зрения эта система основана на стандарте 1Х, что гарантирует плавный переход к 1Х EV-DO и 1X EV-DV. При этом обеспечивается полная поддержка стандарта IS-95. Оборудование других поставщиков основано на стандарте IS-95, поэтому оно не допускает возможности дальнейшего плавного перехода к 1Х EV-DO и 1X EV-DV. Количество базовых станций, необходимых для покрытия, в системах CDMA450 производства Huwei меньше, чем у других производителей. Такое уменьшение достигается применением цифровых приемопередатчиков с чувствительностью 128 dBm. Система обладает большой емкостью. Так, максимальная емкость коммутатора составляет 1 млн. абонентов, причем для такой конфигурации требуется всего 9 стативов, а потребляемая мощность составляет не более 10,2 кВт. Хочется также отметить, что CDMA2000 в диапазоне 450 МГц – это очень экономичная технология. Возьмем, например, эффективность использования частотного ресурса. В GSM число каналов на 1 несущую частоту составляет 8, в CDMA2000 – 64. В настоящее время, по оценкам нашей компании, достаточно одной несущей для покрытия всей территории России. В дальнейшем при внедрении технологий EV-DO и EV-DV, на одной несущей можно будет обеспечить скорости передачи до 2,4 и 5,2Mbps соответственно. Диапазон 450МГц дает возможность обеспечить большую зону покрытия, чем в диапазонах, в которых работают сети GSM. Так, например, диапазон 450 МГц дает площадь покрытия, в среднем, в 1,5 раза больше, чем диапазон 900 МГц. Потери при проникновении через стены зданий в диапазоне 900 МГц составляют 20 dB, в диапазоне 450МГц – 10 dB. Таким образом, инвестиции оператора сети CDMA2000 450МГц снижаются, так как ему нужно меньше оборудования для обеспечения покрытия.
И.А. Это технологическая сторона дела, а с практической точки зрения – как Вы оцениваете перспективы развития сетей стандарта CDMA450 в России?
В.С. Думаю, перспективы у этого стандарта в стране хорошие: во-первых, это технически весьма совершенный стандарт, а во-вторых, он удачно подходит для российских условий, не в последнюю очередь потому, что он является логическим развитием для устаревающих сетей стандарта NMT-450. Для этих сетей переход на цифровой стандарт CDMA450 обоснован как с технологической, так и с финансово-экономической точек зрения. В России уже существует развитая инфраструктура сетей NMT. Переход на CDMA2000 – неизбежный путь оператора NMT. При этом возможно использовать ту инфраструктурную базу, которая уже была построена за время существования старых сетей: помещения, системы питания, системы передачи. Если говорить об окупаемости сетей CDMA2000 в диапазоне 450 МГц, то мы провели соответствующие расчеты. Согласно этим расчетам, срок окупаемости напрямую зависит от масштаба сети. В целом, капиталовложения должны окупиться за срок не более 3-х лет, однако период окупаемости индивидуален для каждого оператора, так как подвержен воздействию многих факторов. Так, если сеть развернута на оборудовании Huawei Technologies, при числе абонентов, превышающем 200000, капиталовложения оператора окупятся полностью через полтора года. При меньшем масштабе сети, например, 100000 и 20000 абонентов, срок окупаемости составит 2 и 3 года соответственно.
И.А. Какие технологические решения, в основном, используются компанией Huawei при производстве инфраструктурного оборудования для сетей сотовой связи – собственные или лицензионные?
В.С. Все GSM/GPRS оборудование, поставляемое нами – это собственные разработки Huawei. Для производства оборудования CDMA450 и WCDMA мы используем механизм перекрестного лицензирования с другими производителями. Мы заключили лицензионные соглашения с компаниями Nokia, Ericsson, Qualcomm и др. А вообще наша компания в настоящее время владеет более, чем 2000 различных патентов, из них 250 – это патенты международные.
И.А. Каков объем поставок в Россию инфраструктурного оборудования Huawei и его динамика?
В.С. Мы пришли на российский рынок значительно позже других поставщиков, но, тем не менее, наши поставки достаточно быстро растут. Если в 2001 году объем поставок в Россию был 50 MUSD, то в 2002 году он составил уже 100 MUSD. В 2003 году мы прогнозируем еще большее увеличение наших поставок в Россию.
И.А. Действительно, известные мировые производители телекоммуникационного оборудования достаточно давно работают в России, приобрели здесь опыт, репутацию. Как в этой ситуации компания Huawei оценивает свои перспективы в конкурентной борьбе с другими поставщиками на российский рынок инфраструктурного оборудования для сотовой связи?
В.С. Российский телекоммуникационный рынок сейчас на подъеме, он растет, растет абонентская база операторов связи, соответственно расширяются и сети. Следовательно, растет и емкость российского рынка телекоммуникационного оборудования. Уверен, работы для нас здесь хватит. Что касается, конкуренции, то мы располагаем серьезными, на наш взгляд, аргументами для ведения конкурентной борьбы. Это, во-первых, качество нашего оборудования. Во-вторых, это привлекательные цены и, в третьих – сервис. Качество нашего оборудования уже продемонстрировано в процессе его работы на многих российских сетях сотовой связи. Можно без увеличения сказать, что оно находится на самом высоком уровне наравне с аналогами других ведущих мировых производителей. Что касается цен, то их параметры весьма конкурентоспособны. Кроме того, при осуществлении поставок мы широко применяем механизмы кредитования наших покупателей. Могу сказать, что на такого рода проекты мы можем использовать кредитные ресурсы от китайских коммерческих банков в размере до 400 MUSD, и интерес к ним со стороны российских операторов связи очень большой. Для поддержания высокого уровня нашего сервиса мы организовали в России 3 склада запасных частей для оборудования Huawei и 2 центра обучения, а также 8 региональных офисов технической поддержки. В Москве наши специалисты круглосуточно могут принимать запросы о технической помощи от наших клиентов. На основании всех этих факторов мы считаем Huawei одним из наиболее конкурентоспособных поставщиков телекоммуникационного оборудования на российском рынке.
И.А. В этой связи вопрос о поставках оборудования CDMA450. Недавно, в частности, компания «Московская Сотовая Связь» приняла решение о выборе в качестве поставщика оборудования для своей сети этого стандарта не Huawei, а другую компанию, хотя, как известно, Ваша компания тоже участвовала в этом конкурсе. Ведет ли Huawei сейчас переговоры о поставках оборудования для сетей CDMA450 для каких-либо других операторов в России?
В.С. В этом конкурсе наше оборудование не было выбрано не по техническим или экономическим причинам, а, скорее, по причинам, носящим более конъюнктурный характер. Но сеть МСС стандарта CDMA450 далеко не единственная сеть в России: мы уже поставили свое оборудование CDMA450 для сети в Башкортостане, активно ведем переговоры о поставках с другими компаниями в регионах.
Huawei – теперь и сотовые телефоны
И.А. Расскажите в разработках компанией Huawei сотовых телефонов – это ведь новое направление в работе компании.
В.С. Huawei Technologies совместно с NEC и Panasonic разрабатывает телефонные сотовые трубки 3-го поколения. До этого наша компания не производила телефоны, это совершенно новый для нас продукт. Рынок заполнен аппаратами 2-го поколения, он нам уже не интересен - нет смысла конкурировать там, где конкуренция высока. Мы начали сразу с 3-го поколения.
И.А. В каком стандарте будет работать этот телефон?
В.С. Это двухмодовый телефон WCDMA/GSM900/1800 и CDMA450. Мы планируем выпускать наши модели во всех ценовых категориях – низкой, средней и высокой.
И.А. Когда можно ожидать появления сотовых телефонов Huawei на рынке?
В.С. Макетные образцы уже готовы. В июле-августе этого года мы планируем начать опытное производство наших телефонов, а до конца 2003 года они должны быть запущены в массовое производство.
И.А. Планируется ли поставлять эти телефоны в Россию?
В.С. Да, конечно.
И.А. На какие еще рынки будут поставляться сотовые телефоны Huawei?
В.С. Мы планируем широкие поставки телефонов на международный рынок. Например, наша компания уже поставила оборудование для 21 сети WCDMA в мире, естественно, для них будут нужны и телефоны. И, конечно, эти телефоны будут предназначены и для широкой продажи любым заинтересованным компаниям.
Huawei на «Связь Экспокомм-2003»
И.А. Ваша компания, насколько мне известно, участвует в выставке «Связь Экспокомм-2003» далеко не первый раз. В чем особенности экспозиции Huawei в этом году, какие основные цели компания ставит перед собой, участвуя в выставке?
В.С. «Связь-Экспокомм» является самой значительной выставкой в сфере телекоммуникаций и ИТ, и сам факт пятнадцатилетия выставки говорит о многом. Наша компания в восьмой раз принимает участие в «Связь-Экпокомм», и мы убедились, что выставка является востребованной платформой для сотрудничества, поиска новых контактов и развития инициатив. В современную эпоху надежная связь становится ключевым фактором успеха бизнеса. По развитию средств связи можно судить об уровне развития общества в целом. Выставка отражает сегодняшние тенденции рынка, дает компаниям возможность представить свои новинки и поделиться опытом. Нашей компании «Связь-Экспокомм» предоставляет хорошую возможность рассказать о своих успехах, обменяться мнениями с коллегами, обсудить проблемы отрасли и выработать пути их решения, а также наладить контакты с возможными партнерами и клиентами. Huawei Technologies уделяет большое внимание разработкам в области мобильной связи третьего поколения и решениям для беспроводных сетей. В рамках выставки совместно с Ассоциацией операторов сетей связи 3G, Ассоциацией российских операторов сетей GSM и Ассоциацией NMT мы проводим семинары, на которых будут обсуждаться тенденции развития сетей связи третьего поколения в России, вопросы сотрудничества операторов мобильной связи и контент-провайдеров, будут представлены наши новейшие технологии в области 3G и решения CDMA450. По окончании семинаров на нашем стенде пройдет демонстрация услуг 3G с показом работы 3G-телефона производства Huawei и NEC.
И.А. Каковы основные разделы экспозиции Huawei?
В.С. Наш стенд (№ 2200, зал 2, павильон 2) более 400 кв. Метров – один из самых больших на выставке. Huawei Technologies представляет свои новейшие решения для российского рынка телекоммуникаций. Посетители стенда смогут познакомиться с оборудованием и сетевыми решениями Huawei Technologies, включая: U-SYS - решение для сетей следующего поколения; решения по оптимизации сети LCMS; надежные IP-решения операторского класса; беспроводные сети IP и 3G; технологии для построения оптических сетей OptiX и Metro (SDH 10G, DWDM, мультисервисная транспортная платформа Metro, системы управления iManagerT2000, 2001). Мы представляем также Интеллектуальную Сеть TELLIN; новейшие решения для мобильной сети (WCDMA, CDMA 2000, WLAN); оборудование мультимедиа (системы видеоконференцсвязи ViewPoint 8000, системы передачи для цифрового и кабельного телевидения) и др.
И.А. Каковы основные новинки, на которые следует обратить внимание в экспозиции Huawei?
В.С. Huawei Technologies предлагает полное решение для сетей связи следующего поколения U-SYS, обеспечивающее интеграцию предоставления услуг передачи речи, данных и мультимедиа сетей фиксированной и подвижной связи. Решение U-SYS обеспечивает предоставление полного набора услуг ТфОП, мультимедийные услуги, услуги сообщений, интегрированные услуги мобильной сети, а также услуги третьей стороны через интерфейс Parlay. Компоненты U-SYS поддерживают стандартные протоколы. Цифровая коммутационная система большой емкости C&C08 обеспечивает современные принципы построения сетей связи, предоставляет более 200 дополнительных услуг и поддерживает плавный переход к сетям следующего поколения. На конец 2002 года в России установлено около 700 тысяч портов коммутационной системы C&C08, а по текущим контрактам запланирована поставка более миллиона портов. В области мобильной связи подключено 2,3 миллиона абонентов, а на оптических сетях 20 российских операторов установлено около 150 сетевых элементов. Особый интерес представляет демонстрация систем мобильной связи третьего поколения UMTS, CDMA450 и решения для беспроводных сетей WLAN, позволяющих значительно расширить, возможности мобильной связи, включая скоростной доступ к Интернету, обмен видеопрограммами через мобильный телефон, услуги локализации и многое другое. На выставке посетители могут ознакомиться также с новыми моделями магистральных маршрутизаторов 5-го поколения Quidway NetEngine 40, магистральными маршрутизаторами Quidway NetEngine 16E, 08E и 05E, новыми моделями маршрутизаторов для малого и среднего бизнеса Quidway 1760 и 261x. Кроме того, широко представлены семейства Ethernet-коммутаторов, серверов доступа и шлюзов VoIP. Все оборудование Huawei поддерживает открытые стандарты и совместимо с оборудованием других производителей. Оборудование мини-DWDM представлено двумя типами - OptiX Metro 6020 и OptiX Metro 6040, а оборудование мини-SDH тремя - OptiX Metro 500, OptiX Metro 1000 и OptiX Metro 1100. Представленное оборудование мини- SDH/DWDM обеспечивает комплексное и экономически привлекательное решение для построения офисных и небольших городских транспортных сетей. Полная линейка продукции состоит из оборудования от 160-канальных DWDM систем до мини- DWDM и мини-SDH и использует единую систему управления. Я уже выше упоминал оборудование для построения Интеллектуальных сетей связи TELLIN. Его мы показываем на выставке, также как и оборудование по предоставлению информационных услуг и услуг обмена сообщениями INtess-SMAXII и InfoX.
И.А. Благодарю Вас за беседу. Желаю успеха на выставке и в работе компании в России.
Источник: Сотовик
