Все секреты испанской недвижимости в вопросах и ответах или Почему я выбрал Испанию?
Некоторые знакомые никак не могут понять, почему я занимаюсь испанской недвижимостью. Вроде живу в Литве, чемоданы пока не собрал, но испанской темой интересуюсь активно и информацию собираю уже второй год.
Отсюда и первый вопрос, который я часто слышу – нравится ли мне быть риэлтором?
Отвечу прямо и откровенно – я не риэлтор. Я занимаюсь рекламой и маркетингом. Исследую тему испанской недвижимости, активно собираю информацию, слежу за событиями, стараюсь быть в курсе всех новостей, мне нравится общаться с людьми, больше нравится делать это в неформальной обстановке, но я – не риэлтор. Каждый должен заниматься своим делом. Статьи, информация, реклама – это мое, а сделками купли-продажи пусть занимаются специально обученные люди.
Почему именно Испания? Ведь можно заниматься рекламой и маркетингом чешской сантехники, китайской одежды, прибалтийского туризма?
Совершенно верно. Кстати, именно с прибалтийского туризма я и начинал. Есть у нас в Литве неплохой санаторий, стоящий на самом берегу моря… Вот там и работал. Пока не задумался о том, что в Испании, в Средиземном море в конце октября вода значительно теплее, чем в Паланге в разгар сезона в августе. И солнечных дней там больше, а значит – позитива и положительных эмоций у отдыхающих. Причем, Испания – не фантастика, все вполне реально и доступно. Если от Вильнюса до Балтийского моря 3 часа на машине, то до Средиземного моря – те же 3 часа, только на самолете. И ты уже в замечательном городе Аликанте.
Как ты думаешь, в чем секрет популярности испанской приморской недвижимости?
Везде пишут про климат, про мягкие зимы, про то, что Испания – страна в еврозоне, доброжелательные люди, развитая инфраструктура, европейское мышление. Про то, что цены на недвижимость в Паланге и в Коста Бланке вполне сопоставимы. Все это так.
Но мне кажется, дело еще и в том, что в Испании мало хороших отелей. Точнее – отели, конечно, есть, но их число несопоставимо с количеством отелей, например, в той же Греции или в Турции. Да и цены на гостиницы в Испании значительно выше. Поэтому гораздо проще купить свои апартаменты или бунгало, чем постоянно переплачивать за гостиницы. Свое есть свое. Можешь приезжать несколько раз в год. Можешь предложить свои апартаменты друзьям, знакомым или родственникам. Некоторые специально покупают недвижимость с целью ее последующей сдачи в аренду и зарабатывания на этом.
Говорят, что доходами от аренды можно даже полностью перекрыть взносы по ипотеке?
Полностью перекрыть – не уверен, особенно зимой, но вот значительно сократить расходы по ипотеке действительно реально. Конечно, многое зависит и от самого объекта. Не секрет, что наибольшей популярностью у отдыхающих пользуются апартаменты и дома, находящиеся как можно ближе к морю. Чем ближе к пляжу – тем лучше. И тем выше цена аренды. Купив дом, находящийся, к примеру, в пяти километрах от побережья, наивно рассчитывать на серьезные доходы от аренды.
Словом, к вопросу доходов от аренды надо относиться очень тщательно, все серьезно проанализировать. Для начала можно залезть на популярные сайты резервирования, например, на букинг.ком и поинтересоваться, за какую цену сдается аналогичная недвижимость в районе, где Вы планируете приобрести объект. Сравните с суммой возможной ипотеки и сделайте выводы. Не забывайте при этом, что сезон не длится круглый год. Зимой сдавать недвижимость в аренду в любом случае намного сложнее. И дешевле.
А если поговорить о ценах на саму испанскую недвижимость – они в последнее время падают или растут?
По моим ощущениям, цены понемногу поползли вверх. Несильно, не резко, но поползли. Я даже не знаю, хорошая это новость или плохая. Для тех, у кого уже есть квартира в Испании – наверное, хорошая. Но для того, кто только собирается приобрести жилье у моря, например, как я – может быть и не очень. Копишь, копишь деньги на квартиру в Испании – а потом вдруг понимаешь, что тебе хватает только на Сникерс J Шучу… Но если серьезно, то думаю, что «дно» уже позади. Новых неприятных сюрпризов рынок недвижимости пока не готовит. Разве что начнется какой-то новый глобальный кризис – но в таком случае падение цен будет не только в Испании…
Что можно посоветовать людям, которые мечтают о недвижимости в Испании но не знают, с чего начать?
Для начала человек должен для себя самого определиться и понять, чего же именно он хочет. Потому что покупка жилья для постоянного проживания – это одно, а для того, чтобы наезжать время от времени – совсем другое. Опять же – если не будете жить постоянно, захотите ли сдавать в аренду? Для аренды важна близость к морю, а для постоянного проживания этот фактор может отойти на второй план.
Если Вы планируете переехать всей семьей, с детьми – для Вас важными факторами будет наличие школы или детского садика неподалеку. Возможно, какие-то медицинские учреждения. Хорошо развитая инфраструктура. Возить ребенка в школу за 10-20 километров тоже, знаете ли, не совсем удобно. Особенно, если в доме есть еще и дети дошкольного возраста.
Нюансов, на которые необходимо обратить внимание при выборе будущего жилья, очень много. И некоторые из них весьма индивидуально. Но что обязательно должны знать все будущие покупатели – так это возможности своего бюджета. Необходимо помнить не только о сопутствующих покупке расходах (один только налог на передачу права собственности чего стоит!), но и о том, что в Испании ежегодно на недвижимость надо платить целых два налога — общегосударственный и местный. И чем выше стоимость жилья — тем больше, соответственно, и налоги.
Правда ли, что на испанском рынке работает немало недобросовестных риэлторов?
К сожалению, это так. Было бы глупо отрицать очевидное. Чем дольше я интересуюсь данной темой – тем больше конкретных фактов узнаю. От некоторых случаев просто волосы встают дыбом, не хочется верить, что такое могло произойти на самом деле, но и не верить людям у меня нет никаких оснований. И чем больше я узнаю таких фактов – тем больше мне нравятся мои партнеры, с которыми я работаю. Все-таки почти 20-летний опыт работы на рынке недвижимости дорогого стоит. Недобросовестные люди так долго в этом бизнесе не задерживаются. Ведь репутация – в данном случае все, и даже больше, чем все. Я тоже очень трепетно отношусь к собственной репутации, поэтому работаю только с по-настоящему профессиональными и проверенными временем риэлторами.
Что можно посоветовать? Как не попасться на крючок к мошенникам?
Если вкратце – есть несколько основных ошибок. Одна из них – если люди вместо профессионалов обращаются к своим знакомым. Логика при этом простая. Вася когда-то купил себе квартиру в Испании, Вася поможет и мне. Поможет, но только в том случае, если этот самый Вася профессионально занимается недвижимостью. Иначе Вы очень сильно рискуете как деньгами, так и дружбой с этим самым Васей. Потому что его некомпетентность рано или поздно сыграет свою роль. Бывает, что проблемы какого-то конкретного объекта недвижимости «всплывают» только после его продажи. Поэтому лучше работать с профессиональными риэлторами, чтобы потом не было «мучительно больно».
Еще одна распространенная ошибка – излишняя доверчивость. Например, бывали случаи, когда клиенту показывают объект с новой, изысканной мебелью, всей необходимой бытовой техникой, включая электроприборы, а после подписания документов у нотариуса человек приходит в совершенно пустую квартиру.
Но это далеко не единственная схема обмана. Кто-то берет предоплату. Никогда не платите никакой предоплаты риэлторам! Некоторые умудряются даже просто объекты показывать потенциальным покупателям за деньги, мотивируя это тем, что время работы риэлтора дорого стоит. И есть люди, которые соглашаются с этим и платят за это. Хотя иногда, когда с клиентами неделями ездишь, показываешь им десятки объектов, тратишь свое время, бензин, а они в итоге ничего не покупают – начинаешь думать, что брать деньги за показ объектов – это правильно J.
Чем ты сейчас можешь помочь людям, реально интересующимся недвижимостью в Испании?
Самое главное, чем я могу помочь – это подсказать действительно профессиональных и проверенных временем риэлторов. Таких риэлторов, которые не обманут, не подставят, будут вести себя с клиентами толково и корректно. В высоком профессионализме своих партнеров и неоднократно убедился за последние 2 года на практике. А вообще мои партнеры в бизнесе испанской недвижимости уже около 20 лет, что говорит само за себя.
Также я могу ответить на какие-то вопросы, если знаю ответы, поделиться опытом своих знакомых, подсказать какую-то первичную информацию. Но вопросы ведь тоже бывают разные.
Некоторые люди на полном серьезе интересуются возможностью приобретения гостиницы в Испании за 10 тысяч евро… Таким я, к сожалению, ничем помочь не могу J Сам бы с удовольствием купил гостиницу за 10 тысяч евро – но кто же мне продаст? J Нет просто таких гостиниц на рынке, на самом деле нет. Тут вообще без вариантов.
А вообще что-то купить в Испании на 10 тысяч евро можно?
Хороший вопрос. Я недавно проводил некоторые подсчеты, прежде всего для самого себя. Факты, как говорится, вещь упрямая. А факты состоят в следующем: в Коста Бланке, регионе с самыми демократичными ценами на жилье в Испании, сегодня вполне реально приобрести достаточно комфортное и уютное жилье примерно за 40-45 тысяч евро — если мы говорим об апартаментах с одной спальней или даже небольшом бунгало. Студию можно найти и значительно дешевле. В районе тех же 30 тысяч евро (плюс-минус пару тысяч).
А как же возможности ипотеки?
Все правильно. Испания – цивилизованная европейская страна и система ипотечного кредитования у них очень развита. Но пять же – давайте не будем руководствоваться эмоциями, а просто-напросто посчитаем. Банки иностранным гражданам ипотечные кредиты предоставляют охотно, но составляют эти кредиты чаще всего только 50-60 проц. от стоимости выбранного объекта. Соответственно, если апартаменты стоят порядка 40 тысяч евро, то около 20 тысяч у Вас должно быть своих. Плюс расходы на оформление сделки и налог на передачу права собственности, который по испанским законам всегда платит покупатель. Всего налог (10 проц. от стоимости объекта) плюс налоги по оформлению сделки и ипотеки может составить до 16 проц. от стоимости выбранного Вами объекта. Т.е., с 40 тысяч это составило бы еще около 6500 евро расходов дополнительно к первоначальным 20-ти тысячам. Т.е., как минимум, каких 24-25 тысяч евро иметь на руках для приобретения апартаментов с одной спальней или небольшого бунгало было бы неплохо.
Иногда бывают исключения из правил, когда банки предоставляют кредит в размере до 90 проц. от стоимости жилья, но это случается достаточно редко и далеко не на все объекты. И еще далеко не факт, что такой объект Вам понравится, будет в более-менее приличном состоянии и не потребует серьезного и дорогостоящего ремонта.
А вообще сложно найти хороший вариант?
Главное – не спешить и не суетиться. Что называется, терпеливо ждать своего часа. Но если уж представилась возможность – решение необходимо принимать быстро, иногда даже молниеносно. Либо Вас опередят более шустрые покупатели.
Хорошие по соотношению «цена-качество» объекты действительно быстро разбирают. Иногда агентства даже не успевают выставлять их на сайты. Испанская недвижимость по-прежнему пользуется большим спросом, причем не только у русскоговорящих покупателей. Немцы, англичане, скандинавы, бельгийцы – кого только не встретишь в городках и на пляжах Коста Бланки.
Нескромный вопрос — почему ты сам до сих пор не в Испании?
Потому, что я знаю, как в Литве стабильно зарабатывать 500-700 евро в месяц, но не представляю, как это можно сделать в Испании. Думаю, что именно неопределенность с заработками многих удерживает от переезда. Перед тем, как навсегда переехать в Испанию, обязательно подумайте, на что Вы будете там жить.
Если кто-то думает, что недвижимость в Испании приносит мне золотые горы – то он сильно ошибается. Для меня это скорее хобби. Способ борьбы с серой повседневностью. Ну и не скрою – положительные эмоции! Ведь Испания ассоциируется в первую очередь с отпуском, с теплым морем, с хорошим вином и с романтическими прогулками под луной. Когда я придумаю какой-нибудь бизнес, который сможет стабильно кормить меня в Испании – я обязательно перееду!